MENADŽER PRODAJE ZA MCB KONGRESE

Prodaja sponzorstava, paketa i premium prisustva na najvećim B2B kongresima u Srbiji

O nama

Menadžment Centar Beograd (MCB) je porodična kompanija osnovana 2001. godine i ima dva glavna proizvoda: kongrese i in-house treninge. Više od 25 godina smo u poslu, bez pauze, bez prečica i bez „lakih rešenja“. Iza nas stoji 26 velikih B2B poslovnih kongresa (6.HRM, 10.CFO, 2.SALES, 7.FACTORY, 1.BI & ANALITIKA) sa više od 10.000 vrhunskih C-level menadžera iz Srbije i regiona. Pored kongresa, realizovali smo preko 20.000 trening-dana i radionica, isključivo za ozbiljne kompanije i ozbiljne ljude. Radimo sa najvećim sistemima u zemlji – banke, telekomi, farmacija, FMCG, industrija, privatne i multinacionalne korporacije. Mi ne radimo sa državnim kompanijama, i ne radimo sa fizičkim licima.

MCB nije startup.
MCB nije lifestyle i koučing firma.
MCB je prodajna, trenerska i konsultantska mašina koja postoji da pravi rezultate – i za klijente i za ljude koji u njoj rade.

Naši sajtovi:

• http://www.mcb.rs
• http://www.hrm-kongres.rs
• http://www.cfo-kongres.rs
• http://www.sales-kongres.rs
• http://www.factory-kongres.rs
• http://www.masterclass.rs
• Reference: 7WWh3lpa6UYqQSwwQv0riJd7tqkqTBwZn77PB-qzxAth640WMchGYgde2lPHzVmq

 Opis pozicije

Nama je potreban MENADŽER PRODAJE ZA MCB KONGRESE. Postoje različita vrsta sponzorstva koja se prodaju na kongresu: učestvovanje na panelu, prezentacija sponzora od 15 minuta, sponzorski štand, pravljenje zasebnih b2b sastanaka sa targetovanim klijentima, brendiranje sala, insertovanje u zvaničnu kesu, itd. 

Tvoj glavni cilj je ostvarena prodaja sponzorstva od 20.000 evra po jednom kongresu.

Ovo nije posao za prosečne. Ovo je posao za prodavca koji ide po pobedu.
Ako…

• Voliš telefon i terenske sastanke – mesečno potrošiš 3.000 minuta na razgovore
• Voliš pritisak, ciljeve, ozbiljne klijente i zatvaranje – čitaj dalje.
• Voliš tempo, izazov i pobedu - ali umeš da ostaneš čovek.
• Želiš ritam, teren, ozbiljne klijente i karijeru koja se gradi kroz rezultate – na pravom si mestu.

 Motivaciono pismo

Za ovaj posao je neophodno motivaciono pismo. U motivacionom pismu na 1 A4 strani očekujemo da objasniš:

• Opiši šta si saznao o nama i o našim kongresima
• Zašto želiš da prodaješ sponzorstva?
• Koje su tvoje ključne karakteristike kao prodavca, i zašto je to bitno za ovaj posao?
• Opiši kako izgleda tvoj stil prodaje?

Mi zaista čitamo motivaciono pismo i očekujemo da se potrudiš da ga napišeš. Ako ne napišeš motivaciono pismo, nećemo uzeti tvoj CV u razmatranje.

 Tvoja misija – brutalno jasna

• 15 - 20 prodajnih sastanaka nedeljno (uživo + on-line)
• 40 - 60 telefonskih poziva dnevno
• Prodaješ sponzorske pakete, štandove, premium vidljivost i partnerstva
• Godišnji target: 80.000 € za prvu godinu
• Radiš pod jasnim mesečnim targetima – rezultat se vidi svaki dan
• Telefoniranje + terenski sastanci + on-line sastanci
• Mesečno: 1.500 - 2.000 km

 Uslovi – bez pregovora

• Minimum 3 godina iskustva u prodaji, poželjno 5 do 10 godina iskustva
• B2B prodaja, sponzorstva ili rad sa top menadžmentom – velika prednost
• Voliš teške klijente, hladne pozive i direktne razgovore
• Spreman si na intenzivnu, ponekad agresivnu prodaju
• Znaš da pregovaraš, držiš cenu i zatvaraš bez izgovora
• Disciplina, mentalna čvrstina i glad za rezultatom
• Vozačka dozvola

 Zašto je ovo ozbiljna prilika za tebe?

• Uvođenje u posao. Sistematsko uvođenje u posao od 15 dana. Mi ti prenosimo naše 25-godišnje znanje, korak-po-korak.
• Mentorski rad. Direktan mentorski rad 1-na-1 sa Bojanom Šćepanovićem, svaki dan.
  Prodaja, pregovori, psihologija klijenata, priprema za sastanak, tipovi ličnosti, tehnike zatvaranja, pipeline, CRM, prodajne strategije, obrada teških situacija, komunikacija, sales controlling, biznis, strateško razmišljanje.
• Top kolege. Sjajna atmosfera, kolege prodavci koje nesebično pomažu. Nema zakulisnih radnji, nema podmetanja, nema birokratije – samo čista esencija prodaje.
• Top klijenti. Rad sa najvećim kompanijama u Srbiji. Rad sa direktorima marketinga, top menadžmentom, C-level CEO, CFO, CHRO, CSO, Plant mng.
• Vrhunsko znanje. Svaki naš prodavac ima 11 dana treninga iz prodaje godišnje.
• Iskren fidbek. Fidbek u realnom vremenu i brza profesionalna evolucija. Mi smo iskreni, direktni i bez okolišanja i birokratije.

 Ko si ti kao Menadžer prodaje?

• Fokusiran, ozbiljan i takmičarski nastrojen.
• Voliš ciljeve, brojke i adrenalin prodaje.
• Umeš da razgovaraš sa direktorima marketinga, CEO, CFO.
• Imaš energiju i prodajnu oštrinu, ali i toplinu - ljudi vole da rade sa tobom.
• Razumeš da je prodaja kombinacija: ritam + odnos + karakter.
• Terenski rad ti nije teret, već prednost.

 Šta nudimo

• Ozbiljan sistem prodaje koji funkcioniše i u koji ulaziš od prvog dana.
• Mentorstvo koje ubrzava razvoj za više godina unapred.
• Tim sa kojim možeš da postigneš ozbiljne rezultate.
• Podrška, struktura i velika odgovornost - sve u jednom paketu.

 Plata

• Fiksni deo mesečne plate je od 800 € do 1.400 €, u zavisnosti od tvog senioriteta
• Varijabilni deo plate je u zavisnosti od ostvarenih rezultata
• Tvoja prosečna mesečna neto plata: 1.500 do 2.000 € (prva godina)
• Kasnije, kako prodaja raste: 2.000 do 4.000 €

 Razvoj karijere

• Počinješ kao Menadžer prodaje za MCB kongrese. Ti si “ubica” koji donosi rezultate.
• Kada ostvariš sjajne rezultate i ako želiš da vodiš svoj prodajni tim - postaješ direktor prodaje za MCB kongrese
• Kada tvoj tim počne da pravi rezultate, tvoja sledeća stepenica je direktor prodaje.
• Tvoj poslednji korak je direktor kompanije.

 Proces selekcije

1. Telefonski razgovor sa Bojanom od 30 minuta. Ukoliko si zanimljiv kandidat, Bojan te često nazove u roku od 7 minuta od prijema CV-a.
2. Intervju i simulacija prodajnog razgovora od 60min. Bojan vodi sve razgovore, i to bez ikakvog psihologa, HR-a, trik pitanja i sl. Direktno, jasno, prodajno orjentisano. Mi ne volimo da trošimo ni tvoje ni naše vreme.
3. Zajednička odluka da li smo „fit“

Proces selekcije kod nas je brz.

Ukoliko se svidimo jedno drugom, za 1 dan možeš da kreneš da radiš kod nas.

 Motivaciono pismo

Za ovaj posao je neophodno motivaciono pismo. U motivacionom pismu na 1 A4 strani očekujemo da objasniš:

• Opiši šta si saznao o nama i o našim kongresima
• Zašto želiš da prodaješ sponzorstva?
• Koje su tvoje ključne karakteristike kao prodavca, i zašto je to bitno za ovaj posao?
• Opiši kako izgleda tvoj stil prodaje?

Mi zaista čitamo motivaciono pismo i očekujemo da se potrudiš da ga napišeš. Ako ne napišeš motivaciono pismo, nećemo uzeti tvoj CV u razmratranje.

Ako tražiš dinamiku, ritam i karijeru koja te gura napred — ovo je tvoja prilika.