Prodajni predstavnik za region Zapadne Srbije

Za potrebe našeg klijenta, kompanije Xella, u potrazi smo za Prodajnim predstavnikom za region Zapadne Srbije.

O kompaniji:

Grupa Xella je jedan od najvećih svetskih proizvođača autoklaviranog porobetona i kalcijum silikatnih blokova, i vlasnik je svetski poznatih brendova Ytong, Silka, Hebel i Multipor, koji kombinuju izvrsnu toplotnu i zvučnu izolaciju, otpornost na požar, stabilnost i dugovečnost. Vlasnik grupe je investicioni fond Lone Star. Sa sedištem u Duizburgu (Nemačka) kompanija u svom sastavu ima oko 4.500 zaposlenih u 58 fabrika i prodajnih organizacija u 21 zemlji.

U Srbiji Xella započinje svoje poslovanje 2005. godine, nakon uspešne privatizacije preduzeća Kolubara Gasbeton. 2021. godine, Xella Group postaje većinski vlasnik firme Rapid Apatin, i time proširuje svoje proizvodne kapacitete kako bi zadovoljila rastuću potražnju za kalcijum silikatnim blokovima na tržištima Srbije, Hrvatske, Slovenije, i zapadne Rumunije. Tehnologija u Xella Srbiji istovetna sa onom u Nemačkoj – sve je standardizovano prema najvišem evropskom modelu, i nema nikakve razlike u proizvodnji za srpsko i zapadno tržište. Standard kvaliteta je određen prema nemačkom uzorku, takozvanoj DIN normi, koja je mnogo strožija u odnosu na druge zapadno-evropske standarde.

U samu strategiju Xella Grupe su utkani jasni i proaktivni ciljevi, kako o sigurnosti zaposlenih, tako i brizi za okolinu i širu zajednicu. Xella neprestano unapređuje proizvode i procese kako bi umanjila emisije CO2 i količinu otpada, podstiče korišćenje recikliranih materijala i reciklažu, sve kako bi dodatno smanjila svoj ekološki otisak. U 2023. godini, kompanija je odlikovana kao lider u svojoj oblasti od strane Sustainalytics, nezavisne agencije za ESG ocenjivanje.

Svrha radnog mesta

Prodajni predstavnik za region Zapadne Srbije odgovoran je za realizaciju prodajnih aktivnosti, razvoj tržišta i izgradnju dugoročnih odnosa sa kupcima i partnerima na teritoriji svoje regije.

Fokus pozicije je povećanje prodaje Xella proizvoda, pružanje tehničke podrške kupcima, kao i praćenje projekata od faze planiranja do završetka gradnje.

Ključna zaduženja i odgovornosti

• Planiranje, organizovanje i realizacija prodajnih aktivnosti na dodeljenom regionu
• Aktivno održavanje i unapređenje saradnje sa postojećim kupcima (distributeri,investitori, izvođači radova, projektanti)
• Identifikacija i akvizicija novih kupaca i poslovnih prilika
• Prezentacija i promocija proizvoda i tehničkih rešenja iz Xella portfolija
• Pregovaranje o komercijalnim uslovima u skladu sa definisanom prodajnom politikomkompanije
• Praćenje realizacije ugovora, porudžbina, rokova isporuke i naplate potraživanja
• Analiza tržišta, konkurencije i trendova, uz redovno izveštavanje nadređenih
• Učešće u pripremi prodajnih planova, prognoza i budžeta, kao i obezbeđivanje njihoverealizacije u dodeljenom regionu
• Saradnja sa kolegama iz logistike, marketinga i tehničke podrške radi pružanja optimalneusluge kupcima
• Vođenje ažurne prodajne dokumentacije i unos podataka u CRM sistem
• Poštovanje internih procedura, etičkih standarda i vrednosti kompanije Xella Srbija
• Reference: wYw5YdlEVjqfnXvGJ6it-QD8Yc2RY62KFnL-5ikgn6b7iKTWOMHnHEDJHvYsE4UD

Obrazovanje i kvalifikacije

• Minimum srednja stručna sprema, uz prednost kandidata sa višim ili visokim obrazovanjem iz oblasti ekonomije, građevinarstva ili srodnih oblasti
• Najmanje 3 godine iskustva na sličnim prodajnim ili terenskim pozicijama, posebno u B2B okruženju
• Razumevanje tržišta građevinskih materijala (prednost)
• Aktivno korišćenje MS Office paketa i iskustvo u radu sa CRM sistemima
• Vozačka dozvola B kategorije

Lični profil

• Izražene komunikacione, pregovaračke i prezentacione veštine
• Orijentisanost ka rezultatima i preuzimanju odgovornosti
• Samostalnost u radu, dobra organizacija vremena i spremnost na česta putovanja

Samo kandidati odabrani za naredni krug selekcije će biti kontaktirani.