Regionalni supervizor prodaje Sever (Vojvodina)

Kompanija “Mlekara-Ub”, jedan je od lidera domaće mlekarske industrije sa prepoznatljivim Dr Milk brendom. Dr  Milk je simbol kvaliteta, koji stoji rame uz rame sa svim konkurentima na tržištu i uživa poverenje potrošača. Dr Milk je takođe sjajan tim energičnih ljudi predanih svom poslu. Rad u našoj kompaniji inspirisaće Vas da napredujete, usavršite svoja znanja i veštine. Tražimo pozitivne, požrtvovane i vredne ljude spremne da predano rade i uživaju u rezultatima timskog rada.

Raspisujemo konkurs u želji da se našem timu pridruži:

REGIONALNI SUPERVIZOR PRODAJE – SEVER (VOJVODINA)

Ključni zadaci i odgovornosti:

• Definiše mesečne planove pripadajućim komercijalistima u skladu sa dodeljenim mesečnim planom za pripadajuću regiju;
• Organizuje i postavlja „route” karte svog prodajnog tima koristeći sve dostupne alate za optimizaciju;
• Organizuje svoj prodajni tim tako da obezbedi: zastupljenost artikala iz preporučenog asortimana po kategorijama objekata sa tržišnim učešćem i sprovođenjem planograma, optimalne zalihe proizvoda u objektima, sprovođenje strategije cena;
• Upravlja timom prilikom ulistavanja novih i akcijskih proizvoda, kao i pri sprovođenju trade marketing aktivnosti, daje povratne informacije saradnicima o viđenju njihovih rezultata;
• Prati i kontroliše izvršenje aktivacionih ciljeva (deli ciljeve članovima tima, vrši pregled i preduzima korektivne akcije ako je to potrebno);
• Primenjuje uspešne ideje u okviru svog tima i deli iskustva sa kolegama
• Upravlja troškovima svog prodajnog tima i kontroliše ih;
• Razvija i održava efektivne odnose sa kupcima na pripadajućoj regiji;
• Prati i podnosi zahteve za knjižna odobrenja prema zaključenima ugovorima sa kupcima;
• Daje predloge za investiranje na osnovu finansijskih kriterijuma (daje procene neto troškova i beneficija svih akcija na osnovu relevantnih informacija);
• Obezbeđuje sprovođenje kreditne politike i procedure za naplatu potraživanja;
• Razume i interpretira ključne finansijske pokazatelje (utiče kroz pregovaranje - Pregovara efektivno sa članovima tima i kupcima i unapređuje ove veštine);
• Aktivno radi sa svojim timom na razvoju prodajne mreže kroz otvaranje novih kupaca;
• Prati aktivnosti konkurencije i izveštava nadređene o novim proizvodima, marketinškim akcijama, promenama cena, problemima i ostalim aktivnostima u prodajnim objektima;
• Obezbeđuje poštovanje kompanijskih pravila i procedura, kao i zakonskih obaveza;
• Priprema izveštaje po nalogu neposrednog rukovodioca.
• Reference: yZ52mDrOb-O3k3bwqfHs1shF5tWeW6EcIhgtJCqhH68AMvLKfBjuUbxc-WBJT9YC

Uslovi za obavljanje posla i dodatne stručne kvalifikacije:

• Minimalno IV stepen stručne spreme bez obzira na smer i minimalno radno iskustvo 3 godine u upravljanju timom i ostvarivanju prodajnih ciljeva;
• Vozačka dozvola B kategorije;                 
• Razumevanje tržišnih trendova i konkurentske situacije;
• Odlične komunikacione veštine i sposobnost pregovaranja;                                            
• Vođstvo i sposobnost motivacije tima ka postizanju ciljeva;                                 
• Proaktivnost i sposobnost rada pod pritiskom;
• Poznavanje rada na računaru MS Office.

Mesto rada:

• Region Vojvodina – 1 izvršilac

Od kandidata očekujemo i sledeće osobine:

• Usmerenost na ciljeve;
• Mogućnost samostalnog i timskog rada;
• Sposobnost efikasnog rešavanja problema.