Rukovodilac prodaje - Agri software

O YOPS-u

YOPS je operativni sistem za upravljanje poljoprivrednom proizvodnjom. Pomažemo velikim i kompleksnim poljoprivrednim proizvođačima da steknu bolji pregled nad proizvodnjom, jaču koordinaciju, pouzdanije izvršenje i informisanije donošenje odluka.

Naši korisnici upravljaju hiljadama hektara, sa više lokacija i više timova, i potreban im je sistem koji im daje jednu jasnu sliku stanja u realnom vremenu. YOPS to omogućava.

Imamo snažan proizvod i jasnu viziju regionalne ekspanzije. Sada tražimo osobu koja će pomoći da tu viziju pretvorimo u pipeline i zaključene prodajne poslove.

Šta tražimo?

Tražimo iskusnu i proaktivnu osobu koja će voditi poslovni razvoj i prodajnu egzekuciju za YOPS na tržištima Hrvatske i Srbije, sa potencijalom širenja na širi region.

Prodajemo u enterprise segmentu, sa velikim poljoprivrednim sistemima, holding kompanijama i agro-industrijskim grupacijama. Prodajni ciklus je duži, uključuje više donosilaca odluka i zahteva duboko razumevanje operativnih izazova kupca.

Tvoj zadatak je da otvaraš vrata, gradiš pipeline, vodiš demonstracije proizvoda, održavaš odnose sa kupcima i zatvaraš prodajne poslove.

Odgovornosti:

Prodaja i pipeline

• Identifikovati i istraživati ciljane klijente
• Otvarati vrata i dogovarati sastanke sa direktorima, rukovodiocima proizvodnje i članovima uprave
• Voditi demonstracije platforme i edukovati potencijalne klijente o operativnoj vrednosti sistema
• Graditi i održavati prodajni pipeline, kao i strukturisano praćenje prilika, follow-up i CRM disciplina
• Učestvovati u ključnim prodajnim razgovorima zajedno sa osnivačem
• Samostalno voditi prodajni proces od prvog kontakta
• Reference: tYmkTN-az3VxpX0UxPlejNevbVCtr6vt99S_EN6ZSruL2oZldGp1OPDEfECs0U-Y

Odnosi i tržište

• Održavati prisutnost kod potencijalnih kupaca između sastanaka (događaji, redovna komunikacija i obilasci)
• Graditi partnersku mrežu u regionu (agro-konsultanti, savetodavne službe, distributeri i drugi multiplikatori)
• Pratiti tržišne trendove i konkurenciju i davati povratne informacije produktnom i marketing timu
• Sarađivati na prilagođavanju prodajnog pristupa za različita tržišta u regionu

Šta tražimo?

Obavezno

• Imaš postojeću mrežu kontakata u poljoprivrednom sektoru, odnosno poznaješ ljude na pozicijama direktora, rukovodioce proizvodnje ili članove uprava velikih poljoprivrednih sistema u Hrvatskoj i/ili Srbiji
• Imaš iskustvo u B2B prodaji složenijih rešenja (prodajni ciklus duži od nekoliko nedelja, više stakeholdera i veći iznosi)
• Baziran/a si u regionu (Hrvatska, Srbija ili šira okolina) i spreman/a da redovno putuješ
• Orijentisan/a si na egzekuciju, ne čekaš uputstva, već zoveš, šalješ, pratiš i guraš procese napred
• Snalažljiv/a si i sposoban/na da otvaraš nova tržišta bez unapred definisanih procesa
• Uživaš u radu u ranoj fazi kompanije — nemaš veliki tim iza sebe, ali imaš direktan uticaj na smer i rezultat

Veoma poželjno

• Iskustvo u prodaji B2B softvera, SaaS-a ili tehnoloških rešenja u agro ili prehrambenom sektoru
• Razumevanje operativnih izazova u velikoj poljoprivrednoj proizvodnji - koordinacija, logistika, upravljanje resursima, izveštavanje
• Iskustvo prodaje u kategorijama koje još nisu definisane (stvaranje potražnje, a ne samo hvatanje postojeće)
• Poznavanje CRM alata i strukturisanog pristupa upravljanju prodajnim pipeline-om
• Izvrsne komunikacione i pregovaračke veštine na više nivoa (od operativnog korisnika do uprave)
• Poznavanje širih regionalnih tržišta
• Engleski jezik na nivou poslovne komunikacije; dodatni jezici regiona su prednost

Šta nudimo?

• Ključnu ulogu u kompaniji koja gradi nešto novo i ambiciozno u poljoprivrednom sektoru
• Direktan rad sa osnivačem (učešće u oblikovanju komercijalne strategije, a ne samo izvršavanje)
• Autonomiju u svakodnevnom radu, rezultati koji se mere, ne sati provedeni za stolom
• Direktan uticaj na rast kompanije i oblikovanje prodajne strategije
• Konkurentan kompenzacioni paket: fiksna plata + varijabilni deo vezan za rezultate
• Subvencionisan pristup sportskim i fitnes programima
• Tim koji zna šta radi i voli da radi zajedno