Sales Manager (B2B)

(High-impact role | Market expansion | Executive networking)

Za našeg klijenta, kompaniju koja posluje na visokom profesionalnom nivou i postavlja jasne standarde performansi — tražimo iskusnog i ambicioznog Sales Manager-a koji je spreman da preuzme ključnu ulogu u širenju poslovanja, otvaranju novih tržišta i razvoju strateških partnerstava.

Ovo nije “klasična” prodajna pozicija. Ovo je uloga za kandidata koji zna kako se gradi rast, kako se ulazi na novo tržište i kako se razgovara sa donosiocima odluka.

Ključna misija pozicije:

• Razvoj novih tržišta i otvaranje novih poslovnih prilika
• Kreiranje i širenje baze klijenata kroz proaktivan i sistematičan pristup
• Strateški networking i rad sa top menadžmentom / ključnim donosiocima odluka
• Vođenje prodajnog procesa od prvog kontakta do zatvaranja i dugoročnog razvoja saradnje
• Reference: g5vEd-VBAajPeO7Cfa0g-A6LQfEb4yxkwOvEvhgJpxRdfeInDI082d0ai8zRxUSK

Profil kandidata kojeg tražimo:

• Tražimo osobu koja ima kombinaciju rezultata, uticaja i profesionalne zrelosti

Idealno:

• Dokazivo iskustvo u B2B prodaji i razvoju poslovanja
• Sposobnost da samostalno vodi kompleksne prodajne procese
• Mrežu kontakata i kredibilitet za rad sa višim nivoima menadžmenta
• Prednost je iskustvo u IT prodaji / cyber security industriji, ali nije eliminacioni kriterijum

Posebno cenimo:

• Visok nivo energije, ambicije i “ownership” mentaliteta
• Strukturu, disciplinu i sposobnost da se rezultat gradi planski
• Spremnost da kandidat preuzme odgovornost za KPI i isporuku

Zadaci u selekciji (obavezno):

Kandidati koji uđu u uži izbor treba da pripreme kratku prezentaciju koja uključuje:

• relevantno iskustvo i ostvarene rezultate
• profesionalnu mrežu kontakata (u okvirima diskrecije)
• jasan plan rada i strategiju za 1, 3 i 5 godina

KPI očekivanja (probni rad):

Pozicija podrazumeva jasne i merljive ciljeve u prva dva perioda probnog rada (3 + 3 meseca), sa fokusom na postizanje rezultata i pokrivanje troškova angažovanja kroz ostvarene poslovne efekte.

Paket ponude:

• Plata: po dogovoru, u skladu sa iskustvom i ostvarenim rezultatima
• Standardni paket beneficija uključuje privatno zdravstveno osiguranje, službeni telefon i automobil
• Dodatne pogodnosti (a la carte paket, garažno mesto)
• Bonusi vezani za rezultate, kao dodatni podsticaj za postizanje poslovnih ciljeva
• Mogućnost napredovanja na poziciju Regional Director nakon ispunjenja definisanih ciljeva

Proces selekcije:

• Predselekcija i selekcija (u ime agencije), uz psihološku procenu
• Prvi krug intervjua online (sa klijentom)
• Dva kruga intervjua uživo
• Finalno usaglašavanje i ponuda