Senior Business Development Manager - B2B

Star Master d.o.o. razvija napredna tehnološka rešenja za identifikaciju i upravljanje operativnim događajima u kompleksnim poslovnim sistemima.

Rešenja kompanije primenjuju se u industriji, logistici, energetici, infrastrukturi i drugim sistemima gde je operativna stabilnost direktno povezana sa finansijskim rezultatima.

Zbog širenja poslovanja na tržištu Srbije, tražimo iskusnog profesionalca koji će preuzeti razvoj prodaje na strateškom nivou. 

Opis pozicije

Pozicija podrazumeva razvoj B2B tržišta i prodaju kompleksnih tehnoloških rešenja kompanijama srednje i velike veličine.

Rad uključuje direktnu komunikaciju sa top menadžmentom klijenata (CEO, CFO, COO, direktor bezbednosti).

Prodajni pristup je konsultativni – fokus na poslovni efekat i smanjenje operativnih gubitaka. 

Ključne odgovornosti

• razvoj tržišta i identifikacija novih poslovnih prilika
• uspostavljanje kontakata sa vlasnicima i upravama kompanija
• vođenje kompletnog prodajnog procesa (lead → prezentacija → ponuda → ugovor)
• analiza poslovnih procesa klijenata i identifikacija operativnih rizika
• priprema i prezentacija komercijalnih ponuda
• vođenje pregovora i zaključenje ugovora
• izgradnja dugoročnih odnosa sa klijentima
• saradnja sa tehničkim timom u procesu implementacije rešenja
• Reference: -hnGN04KCnF4DPZkmXaSQAve8bsKApIiybcolpFuCVbpeAZ5IjPYODEgXAWGPW_B

Uslovi 

• minimum 7–10 godina iskustva u B2B prodaji
• iskustvo u prodaji kompleksnih sistema ili investicionih rešenja
• sposobnost pregovora sa upravama kompanija
• razvijene prezentacione i komunikacione veštine
• strateško razumevanje poslovnih procesa klijenata
• aktivno znanje engleskog jezika
• vozačka dozvola B kategorije

Prednost imaju kandidati sa iskustvom u

• industriji
• logistici
• energetici
• bezbednosnim sistemima
• enterprise IT rešenjima

Nudimo 

• fiksna plata uz varijabilni deo zasnovan na rezultatima
• rad na inovativnim tehnološkim rešenjima sa velikim tržišnim potencijalom
• značajan prostor za samostalni razvoj tržišta
• stimulativan model zarade zasnovan na rezultatima
• procenat po realizovanom ugovoru
• dodatne bonuse za dugoročne projekte