Supervizor prodaje za ključne kupce

Odgovornosti:

• Realizacija plana prodaje
• Realizacija politike prodaje (politika cena, rabata, naplate, isporuke, povrata, reklamacija…)
• Naplata potraživanja
• Definisanje prodajnog ugovora za sve kupce, na godišnjem nivou
• Definisanje, praćenje i realizaciju ciljeva i KPI u prodaji
• Odgovornost za analizu tržišnih potencijala
• Pravovremeno reagovanje na tržišna kretanja kupaca i konkurencije
• Odobravanje kredit limita za kupce u nivou svoje odgovornosti
• Zadovoljstvo kupaca
• Tačnost izveštaja koje kreira i prezentuje
• Savesna potrošnja odobrenog budžeta
• Ugovori koji se sklope u nadležnosti Službe koju vodi, nisu definisani tako da mogu da ugroze kompaniju
• Reference: ucKM5XFzYa_4o2rgawMqp3TiBP5b4ifkRxhmt1-ZCieV6u1WZG-cbJNHevzVgbhy

Radni zadaci:

• Kreiranje ponuda za kupce
• Rad na ispunjenju nedeljnog operativnog plana rada
• Rešavanje problema na terenu u skladu sa ovlašćenjima
• Kontrolisanje naplate potraživanja u skladu sa planom naplate
• Kontrola ažurnosti u obezbeđivanju materijalno tehničke dokumentacije vezane za kupce za koje je odgovoran, definisane pravilnikom
• Planiranje nedeljnih operativnih aktivnosti
• Sprovođenje ispitivanja potencijala tržišta
• Određivanje redovnih i odobravanje vanrednih kredit limita za kupce (u skladu sa politikom naplate i procedurom za odobravanje kredit limita)
• Predlaganje plana logistike za region, po prioritetima, u saradnji sa dispečerom
• Izveštavanje o aktivnostima konkurencije
• Kontrola sprovođenja dogovorenih marketinških aktivnosti kod kupca
• Analiziranje odstupanja od postavljenih ciljeva i strategija za dostizanje istih
• Posećivanje kupaca (KA kupci) sa jasnom svrhom posete, realizacije postavljenih prodajnih ciljeva
• Pregovori sa svim ključnim kupcima u skladu sa politikom prodaje (KA kupci)
• Dostavljanje osnovnih elemenata politike prodaje za sve kupce za koje je odgovoran koji treba da su sastavni deo ugovora sa kupcem
• Rukovođenje prodajnim timom
• Kontrola merchandising standarda
• Izrada godišnjih strategija (planova) u svrhu razvoja kanala prodaje za koji je zadužen, u skladu sa razvojem tržišta.

Kvalifikacije:

• Završena minimum visoka škola ekonomskog usmerenja
• Minimum 3 godina rada u prodaji 
• Iskustvo u rukovođenju ljudima
• Prodajne i prezentacione veštine
• Iskustvo u radu sa KA kupcima (LKA, NKA)
• Dobre analitičke sposobnosti 
• Znanje rada na računaru i MS Office paketa
• Vozačka dozvola B kategorije
• Poželjno poznavanje Home & Garden asortimana (baštenski alati i mašine, oprema za voćarstvo, vinogradarstvo i navodnjavanje, DDD sredstva, enološki program, program za dvorište i kuću, ručni mehanički alati, sadni materijal i hobi semena, hobi program prihrane i nege bilja, zemlja i supstrati)

Nudimo:

• Rad u dinamičnom okruženju u kompaniji koja raste i razvija se sa čvrstom tržišnom pozicijom
• Radnu atmosferu zasnovanu na timskom radu
• Mogućnost stručnog i ličnog usavršavanja
• Stabilne radne uslove