Umrežavanje: nekoliko korisnih saveta
Umrežavanje je umetnost formiranja i održavanja uzajamno korisnih odnosa sa drugim ljudima koji su povezani područjem od interesa za vas. Da biste iskoristili dobrobiti od umrežavanja neophodno je da budete aktivni u razmeni iskustava, znanja i kontakata sa drugim članovima mreže to jest sa drugim ljudima. Jedino u tom slučaju, kada je komunikacija dvosmerna, imaćete vredan odnos baziran na poverenju.
Popularne prilike za umrežavanje su sajmovi, konferencije i drugi poslovni događaji, seminari i društvena okupljanja. Ovo može da bude organizovano od strane različitih privrednih udruženja, institucija, organizacija koje pružaju podršku poslovanju i drugih interesnih grupa. „Onlajn" umrežavanje omogućava da se uspostavi razmena znanja i steknu kontakti širom sveta. Ukoliko investirate dovoljno vremena i energije, vaš krug ljudi može biti značajan poslovni resurs i vaša prednost.
Umrežavanje sa ljudima iz sopstvene i iz susednih profesija može da bude korisno u momentu kada želite da promenite posao, dobijete otkaz ili proširite svoje aktivnosti na druge oblasti. Takođe u situacijama kada želite da dođete do aktuelnih informacija o treninzima i poslovnim događajima kojima vredi prisustvovati i saznati za nove trendove na tržištu rada ili obrazovanja. Takođe, služi da uvećate svoju vidljivost i izgradite sopstveni brend, a ako ste preduzetnik, na ovaj način ćete lakše prodati svoj proizvod ili usluge - ljudi „kupuju" ljude i ljudskost a retko marketinške brošure. Jedan deo novih poslova i klijenata se generiše putem ličnih kontakata tj. umrežavanja. Ako gledate kako otpočnete i razvijete sopstveni posao, umrežavanje je od suštinske važnosti.
Kako da počnete?
1. Istražite šta se zanimljivo dešava u vašoj okolini
2. Organizujte se i pripremite za dolazak
3. Upoznajte se sa pravilima
4. Pošaljite e-mail novim kontaktima nakon događaja
5. Umrežavajte se „onlajn"
Generalno, muškarci teže da se udružuju sa ciljem generisanja novih poslova, skloni su da u trenutku procene da li bi, ili ne bi, osoba koja stoji prekoputa njih mogla da bude od neke pomoći. Ako procene da bi, teže da se u razgovoru drže onih tema koje rade za njih i u kojima su jaki. Ukoliko procene da nemaju zajednički interes sa osobom, uglavnom će se s njom zadržati razumljivo kratko, pronaći izlaz iz situacije i nastaviti dalje. Žene teže da se zadrže u razgovoru sa ciljem da nekoga bolje upoznaju. Takođe, potrebno im je barem tri minuta da naprave procenu i donesu odluku, a svakako može potrajati dok se izvuku iz razgovora. Žene će ranije i radije preći na lične teme od suprotnog pola, a nakon razgovora imaće potpuniju i dublju sliku sagovornika.
Saveti kako se što bolje „umrežiti"
Budite originalni i istaknite ono što mislite da je kod vas jedinstveno. Najbolja prilika za to će biti u momentu kada se upoznajete sa nekim. Kada se upoznate sa nekim ne propustite priliku da mu date svoju vizit kartu ili nešto čime možete da se predstavite i nemojte biti stidljivi (veoma je važno da imate diferencirano šta je to što želite ili šta umete da radite). Šta ćete dobiti od umrežvanja direktno zavisi od vremena i truda koji uložite, pozovite ljude koje sretnete i upoznajte ih međusobno.Vrlo je verovatno da će uzvratiti uslugom i upoznati vas sa ljudima koje oni znaju.
Proširite vidike time što ćete se pomešati i upoznati sa ljudima koji ne rade posao sličan vašem, ne misle kao vi, ne govore i ne ponašaju se slično vama. To će vam otovoriti mogućnost da razmišljate na nov način, i može se desiti da završite razgovor stvarajući nove poslovne prilike jedni za druge. Nemojte da se plašite da zatražite podršku, procenite ideju zajedno, i potražite pomoć u oblastima koje nisu vaš domen. Ako ste imali negativno iskustvo u umrežavanju, naučite iz njega. Umrežavanje je u odnosima sa ljudima, odnosi su u efektivnoj komunikaciji što je veština koja se da naučiti.
U slučaju da ste pred prvim zaposlenjem i nemate iskustva, ljudi koji srećete mogu vam pomoći da bliže odredite šta sve to što profesija u koju želite da se uključite podrazumeva, odnosno da vam pomognu informacijama da dođete do vizije onoga što je potrebno kompanijama i u šta se vi, sa svojim znanjem, veštinama i interesovanjima uklapate. To ne znači da treba da preuzimate njihove poslove i da stvarate konflikte - ma koliko vam se čini opravdano iz egzistencijalnih razloga, ovaj potez je utoliko lošiji ukoliko osoba ima jaču svoju mrežu kontakata.
Zapamtite da se reputacija gradi godinama a ruši u sekundi, i zato ne pokušavajte da konkurišete, već tražite način da sarađujete i sinergizujete. Etika je preduslov za dobre poslove i trajnu saradnju, umrežavanje (networking) nije alatka za beskrupulozno probijanje na tržište rada - ljude možete prevariti samo jednom.
