KAKO POSTATI USPEŠAN KOMERCIJALISTA? PepsiCo ima RECEPT - primenjujte znanje koje pružaju i ostvarite svoje ciljeve!

Svi mi želimo da nađemo posao u kome ćemo napredovati, gde ćemo moći da se usavršavamo, gde će naša volja za učenjem biti primećena, a naš trud nagrađen.

Ivana, Aleksandar i Mladen su u kompaniji PepsiCo počeli sa pozicije merchandiser-a, a onda su napredovali na pozicije komercijaliste i supervizora. Ostvarili su neke od svojih ciljeva, a veruju da će i dalje napredovati u kompaniji.

Kako postati komercijalista?

Ivana je radila kao merchandiser oko osam meseci i nakon toga je napredovala na poziciju komercijaliste.

“Mala je razlika između komercijaliste i merchandiser-a, jer se merchandiser ponaša kao ‘back-up’ komercijalisti i rade kao tim. To je najveća snaga merchandiser-a – radeći svoj posao, ukoliko pokažu dobre rezultate, uče i posao komercijaliste. Dodatno, dostupni su mi bili treninzi koje je organizovala kompanija, na kojima obnavljamo svoje znanje i nadograđujemo ga. Kombinacija ta dva momenta u mojoj karijeri bila je ključna za moj brzi razvoj”, opisuje svoje napredovanje Ivana.

Istrajnost kao glavna osobina komercijaliste

Prema Ivaninim rečima, komercijalista mora da bude upućen u sve svoje objekte koje ima na ruti - dnevno ih obilazi i preuzima porudžbine od kupca, unosi podatke o kupcima u specijalizovan program namenjen jednostavnijem funkcionisanju pri nabavci proizvoda, uradi trebovanje, prati kupca i njegovo stanje plaćanja narudžbina, i proizvode od trenutka trebovanja do trenutka isporuke.

“Najveća odgovornost komercijaliste je istrajnost - mora se ispratiti sve od poručivanja robe do isporuke.”, ističe Ivana.

Ona uspešno odgovara na ove izazove i zbog toga veruje da može doći na poziciju supervizora, gde će okupiti svoj tim koji će jednako uspešno funkcionisati u velikom sistemu prodaje.

“Posao komercijaliste nije jednostavan, ali ja se nakon dnevnih obaveza vraćam kući zadovoljna. Kada postignem dnevni cilj, mogu da kažem za sebe da sam upešna. To vidi i moja porodica, koja me podržava u svemu”, zaključuje Ivana.

Ključni cilj - usavršavanje

Aleksandar je takođe počeo svoj put u PepsiCo od pozicije merchandiser-a. Nakon dve godine napredovao je na poziciju komercijaliste.

“Vidim mogućnost da i dalje napredujem - u naredne dve godine vidim sebe kao Key Account menadžera, odnosno menadžera za ključne kupce”, opisuje svoje ambicije Aleksandar, ističući da mu je ključni cilj usavršavanje.

Kada se osvrne na posao komercijaliste, može da istakne da je to jedna od važnijih pozicija u sistemu prodaje.

“Komercijalista u odnosu na merchandiser-a koji se bavi izlaganjem proizvoda ima dodatnu obavezu u vođenju kupaca, naplate i trebovanju artikala. Najveća odgovornost komercijaliste je da isporuči zadati plan, kako mesečni, tako i godišnji”, naglašava Aleksandar.

Kada odgovori na sve zadatke, Aleksandar se sa posla vraća pun entuzijazma.

“Najvažnije je da me porodica razume i da me podržava, jer vidi da sam zadovoljan. Kada je takva atmosfera, i radna i porodična, onda nije naporno dostići ciljeve”, zaključuje Aleksandar.

Zadovoljstvo na poslu je važan motiv za rad

I Mladen je u PepsiCo počeo kao merchandiser, ali je znao da može više da pruži kompaniji. Nakon dve godine postao je komercijalista.

“Planiram i želim da dalje napredujem, da se usavršavam. U naredne dve godine vidim sebe kao predvodnika nekog od timova, kao supervizora”, ističe Mladen.

Ipak, Mladen želi da se pokaže kao uspešan komercijalista.

“Dok sam obavljao poziciju merchandiser-a dosta sam se upoznao i sa obimom posla koji obavlja komercijalista. Kompanija omogućava merchandiser-u da kroz menjanje komercijaliste tokom njegovog odsustva bolje upozna sledeću poziciju u organizaciji. Stoga, mogu da kažem da me je od početka zanimao taj posao”, kaže Mladen.

Kako ističe, najveća odgovornost komercijaliste je da na najbolji mogući način održava odnose sa kupcima, da ispuni sve što kompanija očekuje od njega, ali i da radi za dobrobit kupca sa kojim sarađuje.

“Ono što je veoma važno je vraćati se sa posla zadovoljan. Kad sam se zaposlio u PepsiCo znao sam da ću raditi ovaj posao upravo dok se tako osećam. Zbog toga me i porodica podržava. Oni vide da su moji kvaliteti u kompaniji prepoznati”, zaključuje Mladen i dodaje da u PepsiCo svako može da pronađe sebe.

Ukoliko ste zainteresovani za posao u našoj kompaniji, imamo otvorenu poziciju za Merchandiser-a, prijavite se, čekamo vas!