Subotica, podrška pri preseljenju, Hibrid 
Tražimo proaktivnog i strateški orijentisanog lidera za poziciju Direktora prodaje, čija osnovna odgovornost obuhvata vođenje celokupnog prodajnog tima i razvoj prodajnih strategija koje doprinose rastu prihoda i jačanju tržišne pozicije kompanije. Očekujemo da kandidat prepozna komercijalne prilike, unapredi prodajne procese i vodi tim ka ostvarivanju ambicioznih ciljeva, uz snažan fokus na korisničko iskustvo i održiv rast, uz poštovanje i negovanje kompanijskih vrednosti. Važno nam je da naš prodajni tim funkcioniše efikasno, sinhronizovano sa ostatkom organizacije i sa jasnom vizijom razvoja odnosa sa klijentima – sadašnjim i budućim.
- Odgovornost za ispunjenje ciljeva biznisa kroz efikasan i kvalitetan rad prodajnog tima:
- Odgovoran/na si za pravovremeno definisanje i ispunjenje ciljeva prodaje i biznisa kroz kvalitetan rad prodajnog tima (tima prodaje i podrške prodaji)
- Na osnovu strategije biznisa definišeš, razvijaš, unapređuješ i sprovodiš prodajnu strategiju, taktiku prodajnu politiku svih komercijalnih usluga u paleti Infostuda, kako bi se ostvarili finansijski rezultati
- Odgovoran/na si za postizanje sinergije svih sajtova Infostuda sa aspekta prodajne politike u skladu sa definisanim biznis interesima
- Kao član izvršnog odbora Infostuda, doprinosiš kreiranju strategije biznisa sa aspekta svoje ekspertize
- Prodajnom timu kontinuirano spuštaš i pojašnjavaš strategiju biznisa, ciljeve, razloge za donošenje strateških odluka i obezbeđuješ razumevanje i angažovanost članova tima ka realizaciji strategije biznisa
- Informišeš interne stejkholdere o povratnim informacijama sa tržišta koje mogu inicirati unapređenje postojećih i razvoj novih komercijalnih proizvoda, u pravcu povećanja potencijala za prodaju i u pravcu ostvarenja strategije i strateških ciljeva
- Projektuješ godišnji plan prihoda po uslugama i pratiš realizaciju postavljenih ciljeva, po potrebi reaguješ proaktivno osmišljavanjem akcija za unapređenje prodaje i/ili realizaciju drugih ciljeva
- Pravovremeno i kvalitetno izveštavaš o aktivnostima i rezultatima svog sektora
- Ostvarivanje rezultata kroz ljude i razvoj ljudi. Razumeš da rezultate stvaraju ljudi, a ne procesi (people centric pristup u ostvarivanju rezultata i sređivanju procesa, a ne proces centric):
- Predlažeš i obezbeđuješ optimalnu organizacionu strukturu tima u skladu sa potrebama biznisa
- Predlažeš unapređivanje procesa rada kako u svom sektoru tako i u sklopu međusektorske saradnje, te radiš na njihovom efikasnom sprovođenju u praksi
- Kreiraš visoko motivišuće okruženje koje će omogućiti zadržavanje postojećih i zapošljavanje novih ljudi
- Vodiš računa o stručnoj obuci ljudi u timu, kao i o prepoznavanju i razvoju njihovih potencijala, mentorstvo u timu, obukama novozaposlenih
- Procenjuješ radni učinak članova tima, kontinuirano i pravovremeno daješ povratne informacije o radu, sprovodiš evaluacije i definišeš razvojne planove, definišeš predloge zarada i bonusa
- Neguješ kulturu rada kroz vrednosti i principe Inspira grupe
- Kontinuirani fokus na sopstveni razvoj, učenje i primenu trendova:
- Pratiš i primenjuješ trendove u oblasti prodaje i oblasti platformskih online biznisa, online recruitment biznisa, tržišta rada, HR-a
- Pratiš tržište i konkurenciju sa stručnog aspekta i reaguješ u pravcu učvršćivanja pozicije biznisa na tržištu
- Imaš višegodišnje iskustvo u prodaji, idealno u digitalnim uslugama, B2B segmentu i minimalno 3 godine iskustva u vođenju prodajnih timova uključujući organizaciono strukturiranje, unapređenje i optimizaciju organizacionih procesa, i motivaciju i razvoj tima
- Poseduješ iskustvo u kreiranju i sprovođenju uspešnih prodajnih strategija, prodajnih politika i taktika, poželjno na B2B segmentu
- Duboko razumeš prodajne procese, cenovne politike, kao i taktike prodaje u digitalnim okruženjima
- Imaš iskustvo i veštine u osmišljavanju i unapređenju komercijalnih proizvoda i usluga i njihove monetizacije
- Umeš da prepoznaješ tržišne trendove i konkurentska kretanja radi unapređenja prodajnog pristupa i tržišne pozicije kompanije
- Snažno si orijentisan/a na rezultate uz uvažavanje i balansiranje principa dugoročne dobrobiti spram kratkoročne maksimizacije rezultata
- Umeš da postavljaš i analiziraš prodajne i biznis analitike, da dubinski analiziraš portfolio klijenata i potencijalnih klijenata i prepoznaješ prilike za pospešivanje rezultata
- Imaš iskustvo u postavljanju godišnjih ciljeva prihoda i drugih prodajnih KPI-jeva, vođenju mesečnog, tercijalnog i godišnjeg forecastinga
- Imaš sposobnost prenošenja vizije i ciljeva tima uz izgradnju visokog nivoa angažovanosti
- Imaš izuzetne komunikacione i liderske veštine
- Razumeš važnost građenja poverenja i sinergije sa zaposlenima iz svog tima i kolegama iz drugih timova. Otvoren/a si i timski orijentisana osoba. Tvoja uloga podrazumeva tesnu saradnju sa timovima za razvoj proizvoda, marketingom i IT-jem kao i uspostavljanje konstantnog procesa feedback-a kako bi informacije sa tržišta bile iskorišćene za razvoj funkcionalnosti i pozicioniranje proizvoda.
- Učestvovao/la si u razvoju i unapređenju prodajnih alata i CRM procesa, postavljanju standarda u segmentaciji, kvalifikaciji i konverziji potencijalnih klijenata.
- Ako imaš znanje ili interesovanje za oblasti HR-a, tržišta rada i zapošljavanja ili platformske online biznise, to će biti tvoja prednost
- Da si hrabra i ambiciozna osoba
- Da ne čekaš da se stvari same dese, da preuzimaš inicijativu
- Da dobro funkcionišeš u timu
- Da si spreman/a da brzo i konstantno učiš
- Da igraš fer
Infostud je grupa sajtova za zapošljavanje i razvoj karijere, i već više od 20 godina se vodimo misijom da unapređujemo tržišta rada i zapošljavanja. Imamo oko 15.000 klijenata, među kojima su mnoge od najvećih kompanija u Srbiji. Kroz brendove Poslovi.infostud, HelloWorld, Startuj i HRLab, naši sajtovi imaju 3,5 miliona poseta i više od milion korisnika mesečno. Danas u svom timu okupljamo preko 100 profesionalaca.
- Već 25 godina rastemo i ne planiramo da stanemo, a tako i ti možeš da rasteš sa nama
- Bićeš deo tima koji je već 20 godina sinonim za uspešno zapošljavanje u Srbiji i bićeš na mestu odakle možeš da utičeš na unapređenje tržišta rada i zapošljavanja
- Jer možeš sam/a da krojiš svoj profesionalni razvoj uz podršku
- Nudimo fleksibilne radne uslove, uz mogućnost rada van kancelarije tri puta nedeljno
- Bićeš deo organizacijske kulture koja podržava zdrav balans privatnog i poslovnog života
- Koju još firmu znaš da pruža psihološku podršku za lični i poslovni razvoj?
- Nalazimo se u Subotici, i nudimo finansijsku i organizacionu podršku u slučaju preseljenja
- Više o našim beneficijama i vrednostima možeš da pročitaš ovde.
Inspira grupa
Inspira grupa je domaća kompanija, nastala 2000. godine kao jedna od prvih u Srbiji u oblasti internet poslovanja. Tokom decenija postala je digitalni saputnik svojih korisnika, jer razvija digitalne proizvode koji nude rešenja za važna i praktična životna pitanja. U njenom vlasništvu su digitalne platforme iz oblasti automobilizma, nekretnina, osiguranja, e-trgovine i nadaleko poznati Infostud, Centar za zapošljavanje i razvoj karijere čiji je jedan od sajtova upravo ovaj sa koga čitate. Inspira…
Iskustva zaposlenih
"Da li je pozicija Produkt marketar poznata i jasna na našem tržištu?
Kada sam se pre tri godine prijavio za ovu poziciju ni ja nisam znao šta tačno radi Produkt marketar, ali već na prvom ... " Pročitajte celo iskustvo
Beneficije
- Edukacija, profesionalni razvoj
- Zdravlje
- Porodica i roditeljstvo
- Fleksibilno radno vreme
- Timska druženja