IZVRŠNI DIREKTOR ZA PRODAJU I MARKETING (Chief Sales & Marketing Officer – CSMO)
Opis posla
Izvršni direktor za prodaju i marketing (CSMO) je ključni član izvršnog menadžmenta i odgovoran je za definiranje i sprovođenje strategija koje podupiru rast prihoda, jačanje tržišnog položaja kompanije i unapređenje korisničkog iskustva.
Pozicija igra centralnu ulogu u predstavljanju kompanije kao lidera u transformaciji urbanog razvoja u Libiji, s posebnim fokusom na tržište nekretnina. CSMO vodi sve aspekte prodaje i marketinga, uključujući tržišno pozicioniranje, upravljanje brendom, digitalne i tradicionalne kanale komunikacije, te internacionalnu prodaju. Uloga podrazumijeva tesnu saradnju s pravnim, razvojnim i finansijskim timovima kako bi se osigurala usklađenost sa zakonskim propisima i korporativnim ciljevima.
KLJUČNE ODGOVORNOSTI
Strateško vođenje
- Kreiranje i implementacija sveobuhvatne strategije prodaje i marketinga, usklađene sa vizijom razvoja kompanije.
- Postavljanje godišnjih prodajnih ciljeva, razvoj budžeta i određivanje tržišnih prioriteta.
- Savjetovanje izvršnog direktora i upravnog odbora u pogledu tržišnog pozicioniranja, strategija cijena i planova internacionalne ekspanzije.
Upravljanje prodajom
- Vodeća odgovornost za sve prodajne kanale: interni timovi, brokerske mreže i međunarodni partneri.
- Postavljanje i praćenje prodajnih KPI-jeva i komercijalnih performansi po projektu.
- Razvoj strategija cijena, podsticajnih programa i planova plaćanja, u saradnji sa ostalim poslovnim jedinicama.
- Uspostavljanje i vođenje procesa internacionalne prodaje s punom usklađenošću sa zakonodavstvom.
Marketing i pozicioniranje brenda
- Razvijanje snažne identifikacije brenda i izgradnja tržišnog ugleda kompanije kao inovatora u sektoru nekretnina.
- Vođenje integrisanih marketinških kampanja za lokalna i međunarodna tržišta (digitalno, PR, događaji, oglašavanje).
- Nadgledanje kreativnog razvoja, strategije sadržaja, zakupa medijskog prostora i analize rezultata kampanja.
Upravljanje korisničkim iskustvom i CRM-om
- Implementacija i optimizacija CRM sistema i digitalnih alata za praćenje korisničkog putovanja.
- Unapređenje procesa angažmana kupaca, postprodajne podrške i rješavanja upita.
- Promocija kulture orijentisane ka korisniku kroz sve dodirne tačke s brendom.
Tržišna analitika i uvidi
- Praćenje tržišnih trendova, ponašanja kupaca, regulatornih okvira i internacionalne potražnje.
- Izrada analitičkih izvještaja koji informišu komercijalne i razvojne strategije.
Razvoj i vođenje tima
- Izgradnja, mentorstvo i motivacija visokoefikasnog prodajnog i marketinškog tima.
- Upravljanje zapošljavanjem, obukom, ocjenom učinka i razvojem kadrova.
- Promocija kulture odgovornosti, inovacija i saradnje unutar tima i organizacije.
KVALIFIKACIJE I KOMPETENCIJE
- Diploma iz oblasti marketinga, biznisa, ekonomije ili srodnih disciplina; MBA diploma predstavlja dodatnu prednost.
- Najmanje 15 godina iskustva u sektoru nekretnina, sa 5+ godina na višim rukovodećim pozicijama.
- Dokazana ekspertiza u vođenju velikih prodajnih i marketinških operacija, posebno u sektoru nekretnina.
Ključne kompetencije:
- Strateško razmišljanje i sposobnost operacionalizacije vizije.
- Napredno razumijevanje tržišta nekretnina (posebno u GCC i MENA regiji).
- Tehnička ekspertiza u digitalnom marketingu, CRM alatima i automatizaciji prodaje.
- Sposobnost identifikacije tržišnih prilika i reagovanja na promjenjive potrošačke trendove.
- Jake komunikacione, prezentacijske i pregovaračke vještine.
- Iskustvo u vođenju multikulturalnih i međufunkcionalnih timova.
- Poznavanje arapskog jezika je obavezno, engleski jezik poželjan.
Obezbijeđeno:
- Avionske karte u oba smjera
- Zdravstveno osiguranje za vrijeme boravka u Libiji
- Hrana
- Smještaj
- Internet
- Ugovor na 6 mjeseci, sa mogućnošću produžetka
Prijava treba da sadrži:
- CV na engleskom jeziku
- Diplomu o stečenom obrazovanju
- Sertifikate o dodatnoj edukaciji i usavršavanju (ukoliko ih posjedujete)
Napomena: Samo kandidati koji ispunjavaju kriterijume prijave bit će kontaktirani.
Za dodatne informacije, možete nas kontaktirati elektronskim putem.