Senior Sales

1.Osnovne informacije

Pozicija：Senior Sales
Odeljenje： Prodaja i marketing
Lokacija rada： Serbia，Loznica/Belgrade

2.Glavne veze

2.1 Odgovara: Head of Sales & marketing 
2.2 Unutrašnje veze: Efikasno sarađujte sa timom i samostalno se razvijajte. 
2.3 Spoljne veze 
2.3.1. Odnosi sa kupcima: U srži prodaje je uspostavljanje i održavanje pozitivnih odnosa sa kupcima. Efikasno upravljanje odnosima sa kupcima ne samo da poboljšava zadovoljstvo i lojalnost kupaca, već može i proširiti tržišni udeo putem usmene predaje.

2.3.2. Poslovna partnerstva: Održavanje dobrih saradničkih odnosa sa agentima, dobavljačima, distributerima ili drugim poslovnim partnerima može pomoći prodajnim timovima da efikasnije posluju.

2.3.3. Analiza konkurencije: Razumevanje i analiza strategija i kretanja konkurencije pomaže u prilagođavanju sopstvenih strategija kako bi se preuzela proaktivna kontrola nad tržištem.

2.3.4. Širenje tržišta: Identifikovanje i razvoj novih tržišta ili novih segmenata kupaca deo je upravljanja eksternim odnosima prodajnog tima. Ovo uključuje istraživanje domaćih i međunarodnih tržišta, kao i otkrivanje potencijalnih kupaca u različitim industrijama i oblastima.

2.3.5. Usklađenost sa zakonima i propisima: Osiguravanje da su sve prodajne aktivnosti u skladu sa relevantnim zakonima i propisima industrije kako bi se smanjili pravni rizici i održala poslovna etika.

Kroz efikasno upravljanje i optimizaciju ovih eksternih odnosa, prodajni timovi mogu osigurati da ostanu prednost na konkurentnom tržištu, dok istovremeno donose kontinuirani rast i uspeh kompaniji.“" 

3. Glavne odgovornosti

3.1 Istraživanje tržišta i analiza kupaca: Proučavanje trendova na tržištu, analiza potreba potencijalnih kupaca i dinamike industrije
3.2 Razvoj klijenata i održavanje odnosa: Aktivno proširivanje broja novih klijenata uz održavanje i unapređenje odnosa sa postojećim klijentima na različite načine.
3.3 Strategija prodaje i izvršenje:
Razviti efikasne strategije prodaje i sprovesti planove prodaje kako bi se osiguralo ostvarivanje ciljeva  prodaje.
3.4 Poslovni pregovori: Pregovarajte o cenama i uslovima ugovora sa kupcima kako biste osigurali povoljne poslovne sporazume.
3.5 Timska saradnja i podrška: Pomažite članovima tima u rešavanju problema, deljenju informacija o tržištu i tehnikama prodaje.
3.6 Izveštavanje o prodaji i povratne informacije sa tržišta: Redovno pripremajte izveštaje o prodaji, prikupljajte povratne informacije od kupaca radi kupovine proizvoda, optimizujte prodajne strategije i proizvode.
3.7 Podrška za izgradnju marketinških kanala i alata kao što su veb-sajt/reklame/brošure itd. 

4. Kompetencija

4.1 Obrazovanje: Srednja škola ili viša, poželjno iz marketinga, nekretnina, poslovnog menadžmenta ili srodne oblasti. 
4.2 Radno iskustvo:5 godina iskustva u prodaji u industriji nekretnina, posebno radnog iskustva u stambenoj industriji.
4.3 Jezici: Tečno govori engleski i odlično govori srpski, bolje govori ruski ili nemački.
4.4 Znanje i veština: Potrebne veštine: Odlične komunikacijske veštine, dobre pregovaračke veštine, sposobnost samostalnog vođenja i guranje prodajnih projekata.
Tehničke veštine: Vešto korišćenje kancelarijskog softvera, kao što je Microsoft Office; poznavanje određenog industrijskog softvera je prednost ako je potrebno." 
4.5 Ličnost: Agresivan, Pristupačan, Odlučan, Integritet 
4.6 Sposobnosti: Proaktivnost, Odgovornost ,Svest o usluzi, Fleksibilan, Timski igrač, Orijentisan na ciljeve

5. Ostale informative o poziciji

5.1 Uslovi rada: Poslovno okruženje, Ponekad treba da radi prekovremeno da bi završio posao
5.2 Komunikacija: 
Učestalost: Dnevna komunikacija (interna i eksterna) 
Komunikacija o svim temama trgovanja, brizi o zaposlenima i timskom radu 
Interna komunikacija 20% i eksterna komunikacija 80%