Komercijalni direktor

Iza nas su decenije uspešnog poslovanja, a brojimo i drugi milion zadovoljnih kupaca. Kako bismo našim klijentima obezbedili najkvalitetnije proizvode sarađujemo sa vodećim svetskim i evropskim kompanijama i generalni smo zastupnici i ekskluzivni distributeri najpoznatijih brendova. Nudimo proizvode koji zadovoljavaju visoke standarde kvaliteta i potrebe naših klijenata. Više o nama i proizvodima sa kojima poslujemo možete naći na www.fagor.rs.

Vodeća smo kompanija na tržištu Srbije u prodaji malih kućnih aparata putem lične prodaje. Naša snaga je u motivisanom timu trgovačkih putnika i ličnom odnosu sa kupcima. Trenutno nam je potreban pravi lider za taj tim:

Komercijalni direktor

Beograd; 1 izvršilac

Osnovni cilj pozicije:Dinamično rukovođenje, motivacija i razvoj terenskog prodajnog tima, povećanje prodaje i širenje prodajne mreže sa novim prodavcima.

Ključne odgovornosti i zadaci

Vođenje i motivacija timova: Direktno rukovođenje i dnevno podsticanje tima menadžera prodaje, organizovanje redovnih (dnevnih/nedeljnih) prodajnih sastanaka sa fokusom na analizu, planiranje i motivaciju, praćenje i analiza individualnih i timskih prodajnih rezultata (KPI), implementacija sistema nagrađivanja i priznanja za vrhunske rezultate.

Intenzivna terenska aktivnost (≈ 80% radnog vremena): Redovno obilaženje terena zajedno sa prodajnim predstavnicima (min. 4 dana nedeljno), praćenje rada prodavaca „u akciji“ i pružanje trenutnog „coaching“-a i podrške tokom posete kupcima, provera kvaliteta prezentacije proizvoda i primene prodajnih tehnika.

Razvoj prodajne mreže i strategija: Aktivno traženje,selekcija i uključivanje novih, kvalitetnih menadžera u tim, identifikacija novih tržišnih prilika i teritorija za širenje prodaje, učešće u planiranju prodajnih akcija, promocija i kampanja specifičnih za ličnu prodaju.

Analiza i izveštavanje: Priprema nedeljnih/mesečnih izveštaja o prodaji, naplati, efektivnosti tima i aktivnostima na terenu, predlaganje korigujućih mera na osnovu terenskih zapažanja i analize podataka.

Profil idealnog kandidata

Obrazovanje i radno iskustvo: Završen fakultet (ekonomski, tehnički, menadžment i srodni smerovi su prednost), minimalno 5 godina iskustva u prodaji, od toga bar 3 godine rukovođenja terenskim prodajnim timovima (lična prodaja, farm. promocija, FMCG terenska prodaja – izuzetno relevantno).

Veštine: Odlično poznavanje MS Office paketa (Excel), informatička pismenost (prodajni softveri), vozačka dozvola B kategorije (aktivan vozač), odlično poznavanje srpskog jezika (pismeno i usmeno).

Lokacija i radno vreme: Beograd (kancelarija), ali pozicija zahteva oko 80% radnog vremena na terenu širom Srbije – 4 dana na terenu, 1 dan u kancelariji, od ponedeljka do petka – fleksibilno u zavisnosti od terenskih potreba.

Ukoliko smatrate da ste prava osoba za nas pošaljite nam Vaš CV i motivaciono pismo (poželjno sa fotografijom).

Zahvaljujemo se svim kandidatima na interesovanju za rad u našem timu, ali biće pozvani samo kandidati koji prođu u uži krug selekcije.

Poverljivost svih prikupljenih podataka je zagarantovana. Prikupljeni podaci će biti sačuvani u bazi podataka i korišćeni isključivo u svrhu regrutacije i selekcije. Proces selekcije u kompaniji APEJRON je u skladu sa profesionalnim standardima i kandidati neće biti ni na koji način diskriminisani.