Menadžer za poslove sa malom i srednjom privredom

Menadžer za poslove sa malom i srednjom privredom

ORGANIZACIONA JEDINICA: Sektor za poslovanje sa malim i srednjim preduzećima, Regioni za poslovanje sa malim i srednjim preduzećima - BEOGRAD, VOJVODINA, ZAPADNA SRBIJA i JUGOISTOČNA SRBIJA

GLAVNE ODGOVORNOSTI I DUŽNOSTI

• Aktivno učestvuje u akviziciji klijenata iz segmenata MSP-a i drugih klijenta Banke ili unakrsne prodaje;
• Pruža informacije klijentima o vrstama i oblicima proizvoda, usluga i digitalnim proizvodima Banke, uslovima i potrebnoj dokumentaciji koja se prilaže uz zahtev za angažovanjem Banke uz povezivanje sa nadležnim org delovima u Banci radi potpunog i efikasnog servisiranja i izvršavanja transakcija;
• Prikuplja, prenosi i prati tržišne informacije kao i informacije o privrednim kretanjima i trendovima u cilju sagledavanja pozicije sadašnjih klijenata i lociranja novih potencijalnih klijenata - značajnijih tržišnih učesnika;
• Identifikuje i preduzima neophodne aktivnosti na sagledavanju potreba postojećih i akviziciji potencijalnih klijenata kroz obilaske klijenata, prezentaciju i prodaju bankarskih proizvoda, usluga i digitalnih proizvoda i periodični monitoring poslovnih aktivnosti i finansijskog stanja klijenata;
• Koordinira organizovanje zajedničkih aktivnosti na akviziciji i prodaji proizvoda i usluga Banke sa ostalim organizacionim jedinicama u Banci;
• Preliminarno sagledava poslovanje, kreditnu sposobnost, instrumenate obezbeđenja i potencijalne uslove i strukturu angažovanja Banke kod klijenata uz strukturiranje strategije saradnje, a u saradnji sa kolegama zaduženim kreditnu analizu i ostalim relevatnim org delovima, a posebno u slučajevima značajnih i složenijih transakcija;
• Inicira formiranje ponuda klijentima, učestvuje u konačnom definisanju uslova ponude i strukturiranja saradnje, samostalno ili sa neposrednim rukovodiocima, sačinjava i upućuje iste klijentima;
• Obezbeđuje prijem, kontrolu i kompletiranje zahteva i dokumentacije neophodne za razmatranje zahteva, donošenje adekvatne odluke po istom i formiranje osnovnog dosijea, a tokom trajanja plasmana dopunjavanje i ažuriranje dosijea klijenata;
• Priprema predlog po zahtevu klijenta u delu obrazloženja zahteva i transakcije, kvalitativne analize klijenta, saradnje sa klijentom, instrumenata obezbeđenja i konačnih uslova;
• Prezentuje i obrazlaže predloge po zahtevima klijenata i predložene strategije i uslove saradnje organima nadležnim za donošenje odluka;
• Informiše klijente o odluci nadležnog organa uključujući i pružanje potrebnih obrazloženja odobrenih uslova;
• Sarađuje sa nadležnim org delovima i praćenje pripreme ugovora i ostale prateće dokumentacije u cilju blagovremene i efikasne realizacije odluka nadležnog organa odlučivanja;
• Organizuje i koordinira, u saradnji sa nadležnim org delovima, potpisivanje ugovora sa klijentima i prateće dokumentacije, prijem instrumenata obezbeđenja i dostavljanje neophodne dokumentacije za realizaciju odluka nadležnih organa;
• Izrađuje zapise i izveštaje o obavljenom razgovoru/sastanku/poseti sa klijentom;
• Unosi i ažurira podatke o klijentu u bazu kvalitativnih podataka, unosi uslove ponude odnosno predlog uslova pod kojim bi se koristio plasman i vrši inicijalni unos podataka o kolateralima u KDP aplikaciju u skladu sa uputstvima i instrukcijama;
• Evidentira, kontroliše i učestvuje u verifikaciji i procesuiranju dokumentacije i podataka kroz aplikacije u sistemu Banke u skladu sa implementiranim i važećim procedurama i instrukcijama;
• Prati pripadajući kreditni portfolio klijenata radi blagovremenog identifikovanja signala upozorenja od uticaja na razvoj negativnih tendencija sa stanovišta rezultata poslovanja i sposobnosti klijenata da servisiraju dug;
• Učestvuje u praćenju naplate i preduzimanju svih potrebnih radnji za redovnu naplatu i regulisanje naplate potraživanja u saradnji sa drugim organizacionim jedinicama Banke;
• Preduzima aktivnosti u cilju realizacije budžeta i snosi odgovornost za poslovni rezultat i ostvarenje postavljenih poslovnih ciljeva;
• Prikuplja podatke i dokumentaciju neophodnu za praćenje izvršavanja ugovorenih uslova poslovnog odnosa sa klijentom i sarađuje u monitoringu ispunjenja uslova i definisanju korektivnih mera sa ostalim org delovima;
• Pokreće inicijative za razvoj postojećih i uvođenje novih proizvoda Banke, usavršavanje i unapređivanje tehnika pružanja usluga i prodaje proizvoda a u cilju unapređenja odnosa sa klijentima i realizacije ciljeva Banke;
• Učestvuje u projektima i projektnim inicijativama vezanim za unapređenje rada i obavljanja aktivnosti iz nadležnosti Regiona;
• Pruža stručnu instruktažu i sarađuje sa saradnicima i novoprimljenim zaposlenima u obavljanju svih poslova iz njegove nadležnosti i drugih dodeljenih nadležnosti;
• Stara se o očuvanju tajnosti podataka iz svoje nadležnosti u skladu sa zakonom i internim aktima Banke;
• Blagovremeno i redovno izveštava nadležnog rukovodioca o poslovima koje obavlja i predlaže donošenje odgovarajućih odluka u cilju kvalitetnijeg i efikasnijeg izvršavanja poslova koji su mu u nadležnosti;
• Izrađuje redovne i povremene informacije i izveštaje koji se odnose na poslove koji su mu u nadležnosti ili su mu dati u nadležnost;
• Izvršava ostale naloge nadležnih rukovodilaca.
• Reference: sAwaE--JNPCeIrKXZgReNWRReWLmjKP4gdTeLvFC_us.

USLOVI ZA OBAVLJANJE POSLA

• VŠS(VI)/VSS (VII), ekonomskog usmerenja;
• Minimum 3 godine radnog iskustva na istim ili sličnim poslovima u bankarstvu;
• Poznavanje engleskog jezika i rada na računaru (MS OFFICE – Word, Excel, Power Point);
• Usredsređenost na klijenta, orijentisanost cilju, motivisanost i timski rad, veština komunikacije.

ODGOVORNOST

• Hijerarhijska: Direktor regiona za poslovanje sa malim i srednjim preduzećima