Rukovodilac divizije komercijalne prodaje

Inpharm je kompanija posvećena konstantnom razvoju i unapređivanju svog portfolija kao i upravljanju kvalitetom, brizi o svojim zaposlenima na način da obezbeđuje bezbedan i zdrav rad kao i zaštiti životne sredine.

Istraživanje tržišta i razvijanje inovativnih lekova, medicinskih sredstava i dijetetskih preparata je ono po čemu se izdvajamo.

Pažljiv izbor partnera u zastupstvu i medicinskih proizvoda u prometu, prisustvo tih proizvoda na listi lekova koji se mogu izdavati na recept, ulaganja u promociju, ozbiljan pristup kupcima, medicinskim stručnjacima i pacijentima, investicije u nove zgrade i poslovnu infrastrukturu obećavaju dalji rast prometa koji Inpharm Co. ostvaruje kao i sve veći kvalitet usluga koje svojim klijentima i kupcima pružamo.

Naša vizija je da INPHARM bude prepoznatljiv na tržištu po specifičnom programu kvalitetnih lekova i drugih proizvoda, po visoko organizovanoj i pravovremenoj distribuciji, sa reputacijom firme koja se izdvaja stručnošću, brzinom, sposobnošću i kvalitetom i koja u svakom momentu može da odgovori zahtevima tržišta.

Potreban nam je:

Rukovodilac divizije komercijalne prodaje

Mesto rada: Beograd
Broj izvršilaca: 1

Potrebne kvalifikacije:

• VII stepen stručne spreme medicinske ili farmaceutske struke
• 3 godine na istim ili sličnim poslovima
• Rad na računaru
• Engleski jezik
• Vozačka dozvola B kategorije
• Reference: qz-lI-T4JZmGLadN8ICUPIu3urKj7y1Yx80iJlfxntg.

Opis poslova:

• Koordinisanje i organizacija rada komercijalnih saradnika
• Izrada predloga mesečnog plana marketinških i prodajnih aktivnosti za svoj teren, kao i plana obilaska terena, u skladu sa kvartalnim planovima, izrada plana 23 obilaska sa frekvencom 
• Odgovoran za ostvarenje svog plana prodaje, marketinških aktivnosti kao i plana obilaska i izveštavanje
• Organizuje rad i odgovoran je za rezultate rada u svom timu: definiše ciljeve, delegira zadatke saradnicima, prati rezultate rada saradnika, motiviše zaposlene, razvija znanja saradnika, sprovodi kompanijska pravila, informiše zaposlene o svim novinama
• Odgovara za razvoj i održavanje strateških poslovnih odnosa sa klijentima, sa ciljem promovisanja brendova i građenja dugoročnih partnerskih odnosa
• Odgovoran za praćenje rada komercijalnih saradnika 
• Odgovoran za ostvarenje plana prodaje, marketinških aktivnosti kao i plana obilaska za saradnike koje prati
• Saradnja, obilazak i praćenje najbitnijih kupaca i najvećih lanaca u Beogradu i na terenu, izrada plana obilazaka
• Održavanje kvartalnih, mesečnih i nedeljnih sastanaka komercijalnih saradnika i izveštavanje sa istog
• Obilazak zaposlenima u veletrgovinama i najvecim lancima. 
• Izrada internog mesecnog predloga preparata »forsirane« aktivne promocije po apotekama za taj mesec menadzmentu
• Izrada internog predloga komercijalnih akcija za naredni mesec, poklona itd.
• Redovno skupljanje informacija o aktivnostima i uslovima koje daje konkurencija i informisanje do 20-og u mesecu
• Koordinacija predloga komercijalnih saradnika za razvoj novih proizvoda – jednom mesečno
• Praćenje rada saradnika, evaluacija njihovih izveštaja
• Izveštavanje na nedeljnom nivou o radu saradnika i ostvarenju njihovog plana
• Praćenje prodaje preparata iz portfolia za koje se sprovode marketinške aktivnosti kao i izveštavanje o efektu marketinških aktivnosti na prodaju istih
• Praćenje rada konkurencije, prometa konkurencije i redovno izveštavanje rukovodstva o istom
• Obuka saradnika sa svog terena o komercijalnim uslovima i načinu rada sa kupcima
• Koorganizacija simpozijuma i sastanaka timova u dogovoru sa ostalim sluzbama marketinga
• Održava kontakt sa kupcima, dogovara komercijalne uslove saradnje sa privatnim apotekama i apotekarskim ustanovama
• Odgovoran za naplatu potraživanja od kupaca
• Obavlja i druge poslove po nalogu nadređenih
• Dokumentovanje, primena i poboljšanje sistema menadžmenta kvalitetom
• Realizaciju utvrđenih ciljeva kvaliteta
• Odgovara za blagovremeno, savesno i odgovorno obavljanje posla i rezultata rada, kao i za poverena sredstva rada
• Rad u skladu sa primenjenim internim dokumentima
• Odgovoran za primenu utvrđenih mera bezbednosti i zdravlja na radu
• Odgovara za proces direktne prodaje, u cilju ispunjavanja prodajnih ciljeva
• Kontroliše strukturu robe koja se prodaje
• Obezbeđuje kontinuiranu podršku ključnim klijentima kako bi se osigurao visok kvalitet usluga
• Odgovara za realizaciju svih ključnih pokazatelja poslovanja u segmentu ključnih kupaca  
• Prati dogovoreni asortiman i planira strategiju za širenje istog 
• Rukovođenje ljudima, učestvovanje u procesima i planovima zapošljavanja i interne rotacije, definisanje polugodisnjih i godisnjih ciljeva u skladu sa strategijom kompanije, kao i učestvovanje u procesu evaluacije radnog učinka
• Aktivno učestvovanje i podržavanje karijernog puta i procesa konstantne edukacije zaposlenih u svom domenu odgovornosti
• Poštuje definisane principe usklađenosti na lokalnom i globalnom novou shodno kompanijskim smernicama
• Aktivno učestvuje i doprinosi u širenju pozitivne kompanijske kulture, vizije i misije

Selektovani kandidati će biti kontaktirani za dalji krug razgovora.