Sales/Key Account Manager

CADCAM Grupa je inženjerska i konsultantska grupa sa firmama u Srbiji, Hrvatskoj, Sloveniji i Bosni i Hercegovini, koja posluje u više od 10 zemalja EU. Kroz 30 godina postojanja pozicionirali smo se kao prvi izbor vodeće industrije u digitalnoj transformaciji i u pružanju usluga konsaltinga i implementacije za industrijske lidere. Naša rešenja pokrivaju vodeće alate za osiguranje digitalnog kontinuiteta kroz celi proces stvaranja proizvoda od 3D/2D dizajna, virtualne simulacije, FEM analize, optimizacija proizvodnje i savetovanje, uvođenje i implementaciju state-of-the-art digitalnih rešenja.

Naš tim visokoobrazovanih inženjera pruža kompletnu uslugu za programska rešenja kompanije DASSAULT SYSTEMES, uključujući digitalnu platformu 3DEXPERIENCE.

Naša ponuda pokriva širok spektar softvera za Product Lifecycle Management (PLM), IT infrastrukturu, Data Protection i upravljanje i planiranje proizvodnje.

Pogledajte više o nama: www.cadcam-group.eu/rs

Za CADCAM Data d.o.o. raspisujemo konkurs:

SALES/KEY ACCOUNT MANAGER (m/ž)
Mesto rada: Beograd

Tražimo osobu koja će uneti svoj entuzijazam u naš prodajni tim i doprineti našoj viziji da od regionalnog prerastemo u svetski poznatog integratora digitalnih rešenja.

ŠTA ĆETE RADITI?

• Istraživanje i prepoznavanje zahteva i očekivanja kupaca, identifikovanje potreba i želja kupaca i ocena njihovog zadovoljstva, prepoznavanje promena na tržištu i promena u očekivanju kupaca
• Praćenje potreba i istraživanje trendova na tržištu kao i smerova razvoja konkurentskih firmi
• Odgovornost za jasno definisanje zahteva kupca, za ugovaranje i izradu ponude sa aspekta karakteristika proizvoda i/ili usluge, dinamike isporuka, izrade ponude i prezentacija ponude kupcu, provera usklađenosti sa zahtevom kupca
• Vođenje ključnih korisnika i aktivno učestvovanje u prodajnom procesu, pravljenje ponude i prezentacija ponude kupcu, provera usklađenosti sa zahtevom kupca i razvijanje ključnih korisnika
• Definisanje i predlaganje procedura i radnih uputstava za ugovaranje prodaje, prema tržištu, kupcu i vrsti proizvoda/usluga
• Vođenje evidencija o ponudama u CRMu (realnim, prihvaćenim i neprihvaćenim), analiziranje uzroka neprihvaćanja, analiziranje ostvarenih efekata prodaje i vođenje mera za njihovo poboljšanje
• Učestvovanje u predlaganju i nadziranju sprovođenja marketinškog plana i budžeta
• Odgovornost za naplatu potraživanja, učestvovanje u rešavanju reklamacija kupaca
• Odgovornost za unapređenje i očuvanje poslovnih odnosa sa ključnim kupcima
• Identifikovanje potencijalnih kupaca i uspostavljanje kontakata sa ciljem dugoročne saradnje
• Pripremanje i predlog godišnjeg budžeta za područje za koje je zadužen, u skladu sa definisanim ciljevima poslovanja, i kontrola realizacije istog
• Sprovođenje svih raspoloživih aktivnosti usmerenih ka maksimalizaciji profita i optimizaciji troškova
• Reference: uGLScOisya5p6yHGpAzTQve_zRpyxKuG_HJXLp04aPo.

ŠTA TRAŽIMO?

• Diploma nekog od tehničkih ili srodnih fakulteta
• Izražene komunikacione sposobnosti, prodajne, prezentacijske i pregovaračke veštine
• Iskustvo u vođenju ključnih kupaca i prodaji složenih programskih rešenja
• Iskustvo rada u industriji, mašinstvu, elektrotehnici, IT-u je poželjno
• Iskustvo u radu sa „line of business“ tehnologijama (CRM, PLM, ERP, 3D, CAD, CAM, FEM, Data protection) je prednost
• Napredno korišćenje Microsoft Office aplikacija (Word, Excel, PowerPoint i Outlook)
• Aktivno znanje engleskog jezika u govoru i pismu
• Vozačka dozvola B kategorije, aktivan vozač

KOJE SU VAŠE PREDNOSTI?

• Radno iskustvo na istim ili sličnim poslovima
• Iskustvo u radu sa CAD alatima za 2D i/ili 3D projektovanje
• Interesovanje za nove tehnologije
• Poznavanje tržišta Srbije u cilju brze identifikacije kupaca

ŠTA VAM NUDIMO:

• Stabilnu kompaniju sa 30 godina iskustva i više od 50 zaposlenih u 4 zemlje u regionu (Srbija, Hrvatska, Slovenija, Bosna i Hercegovina)
• Rad sa interesantnim klijentima
• Mogućnost da sarađujete sa renomiranim svetskim softverskim kompanijama
• Rad u inovativnom okruženju u kome se koriste najsavremenija tehnološka i softverska rešenja, zastupljena u vodećim svetskim kompanijama kao što su Airbus, Boing, PSA Grupa i druge
• Kontinualno investiranje u vašu edukaciju u zemlji i inostranstvu (20% našeg vremena je posvećeno obrazovanju) sa mogućnošću sticanja međunarodno priznatih sertifikata
• Fleksibilno radno vreme
• Ležeran kodeks oblačenja
• Prijatno radno okruženje, dobre međuljudske odnose
• Dodatni paket zdravstvenih pregleda
• Stalni radni odnos
• Mogućnost napredovanja u poslu, kroz Vaš profesionalni razvoj i rast kompanije
• Dajemo prednost kandidatima koji su sposobni da sebi postavljaju ciljeve i zadatke na bazi globalnog plana razvoja firme. Trudimo se da kroz partnerski odnos zaposlenima priuštimo uslove, radno okruženje i poslovne izazove koji će nam omogućiti dugoročnu saradnju na obostrano zadovoljstvo

Samo kandidati koji uđu u uži izbor biće kontaktirani.

Ostalim kandidatima zahvaljujemo na ukazanom poverenju i prijavi.