Supervizor prodaje

Privredno društvo “AS - Braća Stanković” d.o.o. – Srpska pekarsko mlinska industrija, jedan od lidera na tržištu Srbije, posluje punih 17 godina tokom kojih je od porodične zanatske radnje preraslo u veliku i modernu industrijsku proizvodnju sa najsavremenijm postrojenjima i proizvodnim procesima u skladu sa FSSC i ISO standardima, zbog ekspanzije poslovanja, proširujemo naš tim u svim postojećim pogonima koji se nalaze u Zemunu, Grockoj, Požarevcu, Šapcu, Novom Sadu, Kikindi, Nišu i Vrnjačkoj Banji. Trenutno smo u potrazi za vredniim i ambicioznim kandidatima za poziciju: Supervizor prodaje

·         Planira, organizuje, vodi i kontroliše prodajni tim, a sve u cilju realizacije zadatih parametara prodaje; 

·         Prati dešavanja na tržištu, prati rad društva i konkurencije, predlaže i preduzima aktivnosti koje će omogućiti pozitivno poslovanje društva; 

·         Analizira potencijal tržišta i kupaca na zadatoj teritoriji i po pojedinačnim članovima tima;

·         Planira lični ruting i obaveze, kao i ruting podređenog prodajnog tima po principu optimalnosti linija; 

·         Kontroliše optimalnost i usklađenost prodajnih i transportnih ruta i odnos sa vozačima; 

·         Vrši periodičnu analizu podele teritorija i rutinga članova tima na osnovu dnevnih i nedeljnih izveštaja dobijenih od kontrole prodaje; 

·         Odgovoran za podelu timskih ciljeva (volumen, povrat, naplata) na pojedinačne ciljeve za sve članove podređenog tima, koordinira, prati realizaciju, analiza ostvarenja i predlaže korektivne mere; 

·         Učestvuje u godišnjim pregovorima sa velikim kupcima i trgovinskim lancima na svojoj teritoriji; 

·         Potpisuje ugovore sa kupcima po odobrenim ovlaćenjima; 

·         Predlaže i realizuje komercijalne uslove i marketinške aktivnosti za kupce na zadatoj prodajnoj teritoriji; 

·          Organizuje, implementira, odobrava i priprema izveštaje i potrebnu dokumentaciju (ugovor, revers,...) vezano za POSM, osnovna sredstva, komercijalne i tržišne aktivnosti (npr. super rabati); 

·         Odgovoran je za praćenje i realizaciju naplate dugovanja, kako aktivnih tako i spornih kupaca (blokirani kupci, stara dugovanja, tuženi kupci…); 

·         Redovno posećuje kupce na terenu u cilju unapređenja prodaje i održavanja dobrog poslovnog imidža; 

·          Kontinuirano prati dostignuća zaposlenih u prodajnom timu, predlaže i vrši obuke, razvija prodajni tim, predlaže promocije/degradacije; 

·          Obezbeđuje poštovanje kompanijskih pravila i procedura, kao i zakonskih 

Kvalifikacije i zahtevi: 

·          V/IV SSS, bez ograničenja na vrstu stručne spreme

·          Minimum tri godine radnog iskustva na istim ili sličnim poslovima

·          Poznavanje lokalnih kupaca široke potrošnje

·          Razvijene pregovaračke veštine

·          Razvijene organizacione sposobnosti;

·          Orijentisanost ka ostvarenju ciljeva;

·          Spremnost za rad u timu; 

·          Znanje rada na računaru.obaveza; 

·          Obavezno posedovanje vozačke dozvole B kategorije