Zamenik direktora veleprodaje i maloprodaje mlečnih proizvoda

Preduzeće Goat co. d.o.o. se bavi distribucijom mlečnih proizvoda.

U cilju daljeg unapređenja poslovanja i jačanja stručnog tima raspisujemo konkurs za radno mesto

Zamenik direktora veleprodaje i maloprodaje mlečnih proizvoda

Opis radnog mesta:

Zamenik direktora veleprodaje i maloprodaje mlečnih proizvoda je odgovoran za svakodnevno vođenje, nadgledanje i unapređenje svih operativnih aspekata veleprodaje i maloprodaje. Osoba na ovoj poziciji će usko sarađivati sa direktorom kako bi osigurala postizanje poslovnih ciljeva, efikasnost poslovanja i održavanje visokog nivoa zadovoljstva kupaca. Ova uloga zahteva strateški pristup, izuzetne menadžerske veštine i iskustvo u upravljanju prodajnim timovima.

Ključne odgovornosti:

1. Vođenje prodajnog tima
• Upravljanje i koordinacija prodajnih timova u veleprodaji i maloprodaji mlečnih proizvoda.
• Obezbeđivanje usklađenosti prodajnog tima sa postavljenim ciljevima i prodajnim strategijama.
• Razvoj, mentorstvo i motivacija članova tima kako bi se osigurao njihov rast i poboljšanje učinka.
• Reference: ja51VQavt0SuctiXODtsT2dFI2gVWO9QSKKabWN9zbM.
2. Planiranje i implementacija prodajnih strategija
• Izrada i sprovođenje strategija za povećanje prodaje u veleprodaji i maloprodaji.
• Praćenje tržišnih trendova i konkurencije, i identifikacija novih poslovnih prilika.
• Optimizacija asortimana i postavljanje strategija za upravljanje zalihama kako bi se osiguralo kontinuirano zadovoljstvo kupaca.
3. Operativno upravljanje
• Nadgledanje svakodnevnih operacija u veleprodaji i maloprodaji, uključujući logistiku, zalihe i prodaju.
• Obezbeđivanje usklađenosti sa internim procedurama i regulativama, uključujući standarde za čuvanje i distribuciju mlečnih proizvoda (HACCP).
• Koordinacija između prodajnog, logističkog i finansijskog sektora radi efikasnog vođenja poslovnih procesa.
4. Budžetiranje i kontrola troškova
• Aktivno učestvovanje u planiranju budžeta za veleprodaju i maloprodaju.
• Praćenje troškova poslovanja i osiguranje njihove usklađenosti sa planiranim budžetom.
• Uvođenje mera za smanjenje nepotrebnih troškova i povećanje profitabilnosti.
5. Odnosi sa ključnim kupcima i dobavljačima
• Održavanje i razvijanje dugoročnih odnosa sa ključnim kupcima i dobavljačima.
• Pregovaranje o uslovima saradnje sa novim dobavljačima i partnerima, uključujući nabavku mlečnih proizvoda.
• Rešavanje pritužbi kupaca i obezbeđivanje visokog nivoa korisničke podrške.
6. Izveštavanje i analiza performansi
• Redovno izveštavanje generalnom direktoru o performansama prodajnih timova, trendovima prodaje i operativnim aktivnostima.
• Priprema i analiza ključnih KPI pokazatelja (prodaja, profitabilnost, zalihe, povrati, reklamacije) kako bi se donosile informisane poslovne odluke.
• Preporučivanje strateških promena na osnovu analize tržišta i rezultata prodaje.
7. Razvoj poslovanja
• Identifikacija novih tržišta i kupaca u sektoru veleprodaje i maloprodaje mlečnih proizvoda.
• Razvoj i implementacija inicijativa za širenje poslovanja i povećanje tržišnog udela.
• Uvođenje novih proizvoda i širenje asortimana prema zahtevima tržišta

Kvalifikacije:

• Diplomirani ekonomista, menadžer ili slična kvalifikacija (MBA ili srodne kvalifikacije su prednost).
• Minimum 5 godina iskustva na rukovodećim pozicijama u veleprodaji, maloprodaji ili FMCG sektoru.
• Iskustvo u upravljanju prodajnim timovima i poznavanje procesa veleprodaje i maloprodaje.
• Snažne pregovaračke veštine i sposobnost da vodi strateške pregovore sa dobavljačima i ključnim kupcima.
• Sposobnost donošenja odluka na osnovu podataka i analize KPI-eva.
• Razumevanje operativnih procesa, logistike i lanca snabdevanja, posebno u prehrambenoj industriji (poznavanje HACCP standarda je prednost).
• Odlične organizacione, liderske i komunikacione veštine.
• Sposobnost rada pod pritiskom i u dinamičnom okruženju.