:format(webp)/https%3A%2F%2Fposlovi.infostud.com%2Fposao%2Flogo%2Fasw_novo_1.gif)
Account Manager
Opis posla:
- Prodaja softverskih rešenja: Prezentacija i prodaja softverskih rešenja koja su u skladu sa potrebama klijenata, kao i rad na stvaranju prilagođenih ponuda.
- Održavanje odnosa sa postojećim klijentima: Redovan kontakt sa postojećim klijentima kroz redovne posete i sastanke, kako bi se obezbedilo njihovo zadovoljstvo, kao i identifikacija mogućnosti za prodaju dodatnih rešenja (up-sale i cross-sale). Razumevanje potreba klijenata, mapiranje sa tehničkim timovima unutar firme i nuđenje odgovarajućih rešenja.
- Izrada ponuda i pregovaranje: Priprema komercijalnih ponuda, pregovaranje i zatvaranje ugovora sa klijentima.
- Praćenje tržišnih trendova: Kontinuirano praćenje trendova u industriji, novih tehnologija i konkurencije kako bi se na vreme prilagodili strategijama prodaje.
- Koordinacija unutar firme i aktivna saradnja sa drugim timovima kako bi se ispunili zahtevi i poboljšalo zadovoljstvo klijenata.
- Priprema izveštaja i analiza za interne i eksterne potrebe
- Učestvovanje u kreiranju komercijalne politike, vođenje godišnjih pregovora i zaključivanje godišnjih ugovora sa klijentima.
- Praćenje ispunjenja ugovornih obaveza klijenata. Osiguravanje pravovremene naplate potraživanja od klijenata.
- Upravljanje budžetima i rokovima projekata zajedno sa Projektnim Menadžerima.
Zahtevi:
- Diploma fakulteta iz oblasti poslovnog menadžmenta ili srodnih oblasti
- Minimum 2 godine iskustva u prodaji, poželjno u domenu softverskih rešenja ili tehnoloških usluga
- Izražene veštine komunikacije i pregovaranja
- Sposobnost analize potreba klijenata i preporuke adekvatnih rešenja
- Orijentacija ka rezultatima i sposobnost rada u dinamičnom okruženju
- Poznavanje engleskog jezika (poželjno)
- Pokazivanje inicijative, visoka poslovna etika i proaktivnost u radu
- Sposobnost analize tržišta i prilagođavanja strategija potrebama klijenata
- Sposobnost multitaskinga i analitičnost
Nudimo:
- Rad na zanimljivim projektima
- Dinamičan posao u prijatnom okruženju
- Mogućnost ličnog i stručnog razvoja
- Privatno zdravstveno osiguranje
- Mogućnost nagrade u vidu: izbora za zaposlenog godine, bonusa, stimulacija
- Sportske aktivnosti (košarka, odbojka), team building aktivnosti
ASW Inženjering d.o.o. Beograd
Više od tri decenije ASW Inženjering plasira sopstvene proizvode u oblasti informacionih tehnologija i realizuje složene projekte, da bi odgovorio raznovrsnim potrebama svojih korisnika. Naših 60+ inženjera, IT stručnjaka, razvija savremena i kompletna softverska rešenja, međutim naša delatnost takođe podrazumeva i savetovanje i optimizaciju organizovanja poslovnih procesa, sve sa ciljem unapređenja poslovanja i pospešenja poslovnih rezultata klijenta. Kvalitet i prilagodljivost naših rešenja,…