BDR (Business Development Representative)

United Moment d.o.o. je full service agencija za tržišne komunikacije sa izraženim fokusom na BTL aktivnosti i Digital.

Potrebna nam je osoba za poziciju:

BDR (Business Development Representative), prilagođena kontekstu marketing agencije.

Kandidati sa iskustvom će imati prednost (poželjno 3-5 godina iskustva).

Odgovornost pozicije:

BDR je ključna osoba u razvoju novih poslovnih prilika i širenju mreže klijenata agencije. Njegova glavna uloga je da istražuje tržište, identifikuje potencijalne klijente, kvalifikuje lidove i započne prve kontakte koji vode ka prodajnim prilikama. BDR blisko sarađuje sa timom za strateški razvoj, account menadžerima i marketing timom, kako bi agencija kontinuirano povećavala svoj portfolio klijenata i učvrstila poziciju na tržištu.

Glavne odgovornosti:

1.    Identifikacija i istraživanje tržišta

• Analiza tržišta, industrijskih trendova i konkurencije.
• Prepoznavanje potencijalnih klijenata u skladu sa pozicioniranjem i uslugama agencije.
• Reference: NEki8LRbHNYqI1FeD4P6zz5ePol1FWBm7K0lxFVrZQXg2OwAsxfPVm_gfgxOTeP_

2.    Generisanje i kvalifikacija lidova

• Kreiranje liste potencijalnih klijenata i kompanija.
• Kontaktiranje lidova putem e-maila, LinkedIna, telefona ili događaja.
• Kvalifikacija lidova kroz razumevanje njihovih potreba, budžeta i odluka o marketing partnerstvima.

3.    Inicijalna komunikacija i zakazivanje sastanaka

• Predstavljanje agencije i njenih usluga na profesionalan i ubedljiv način.
• Zakazivanje sastanaka između potencijalnih klijenata i senior account menadžera/direktora.

 4.    Podrška prodajnom procesu

• Ažuriranje CRM sistema i praćenje statusa lidova.
• Praćenje i analiziranje konverzija iz lidova u realne poslovne prilike.
• Saradnja sa marketinškim timom u kreiranju sadržaja i kampanja za lead generation.

5.    Brendiranje i networking

• Prisustvo na događajima, konferencijama i relevantnim industrijskim okupljanjima.
• Aktivno učestvovanje u online i offline mrežama radi širenja reputacije agencije.

Kvalifikacije i veštine:

Obavezno:

• Minimum 1–3 godine iskustva u poslovnom razvoju, prodaji ili marketingu (poželjno u agenciji, IT-u ili B2B sektoru).
• Izvrsne komunikacione i prezentacione veštine (pisane i usmene).
• Poznavanje digitalnog marketinga i osnovnih marketinških koncepata.
• Veštine aktivnog slušanja i postavljanja pravih pitanja.
• Samostalnost u radu, ali i sposobnost saradnje sa timom.
• Odlično poznavanje rada u CRM alatima (npr. HubSpot, Pipedrive, Monday).
• Napredno znanje engleskog jezika (pisano i govorno).

Lične osobine:

• Proaktivnost i istrajnost u pronalaženju prilika.
• Odlična organizacija i pažnja prema detaljima.
• Empatija i sposobnost izgradnje odnosa sa različitim tipovima sagovornika.
• Motivisanost da doprinese rastu agencije i ličnom razvoju kroz rezultate.
• Fleksibilnost i otvorenost ka učenju o novim industrijama i trendovima.

Ciljevi pozicije (KPI-jevi):

• Broj kvalifikovanih lidova mesečno/kvartalno.
• Broj zakazanih sastanaka sa potencijalnim klijentima.
• Konverzija iz lidova u aktivne ponude.
• Udeo u ukupnom rastu klijentskog portfolija agencije.

Poželjno prethodno iskustvo: Rad u marketinškim agencijama, kompanijama iz raznih industrija i sl..

Angažovanje: Stalno zaposlenje

Radno vreme: Radnim danima od 09 do 17h

Obrazovanje: Poželjno je adekvatno visoko/više obrazovanje iz oblasti marketinga i menadžmenta

Lične osobine: Pedantnost, brzina u izvršavanju naloga, predanost poslu, organizovanost, sposobnost za timski rad.

Ukoliko ste motivisani da odgovorite izazovima ovog radnog mesta, pošaljite nam CV. Takođe, poželjno je poslati i sve što smatrate relevantnim za ovu poziciju.