Menadžer prodaje za Balkan

Sa sedištem u Beogradu, ICCE d.o.o je kompanija koja se više od 35 godina bavi projektima automatizacije velikih industrijskih kompleksa. Još 1988. postali smo prvi proizvođač PLC-ova na prostoru bivše Jugoslavije a tokom godina kompanija je rasla i širila svoj portfolio usluga. Danas se bavimo projektovanjem i proizvodnjom elektroormana za elektromotorni pogon, srednji i niski napon, kao i razvijanjem sofisticiranih PLC i SCADA softvera, puštanjem pogona u rad i obukom operatera.

Posedujemo sopstveni proizvodni pogon, tehničku osposobljenost i stručan kadar kako bismo svojim klijentima ponudili kompletno rešenje na jednom mestu po principu ''ključ u ruke''. Ponosimo se brojkom od preko 500 realizovanih projekata u preko 20 zemalja širom sveta.

U potrazi smo za Menadžerom prodaje za Balkan koji će biti zadužen za upravljanje celokupnim prodajnim procesom - od identifikacije novih poslovnih prilika i razvoja odnosa sa klijentima, do kreiranja ponuda, pregovora i zaključivanja ugovora.

Naš idealan kandidat ima prethodno iskustvo u B2B prodaji i dobro poznaje oblast industrijske automatike ili dolazi iz elektrotehničke struke, a prednost dajemo kandidatima koji su radili u sličnim tehničkim okruženjima i razumeju dinamiku kompleksnih projekata. Tražimo nekoga ko je motivisan rezultatima, vešt u pregovorima i sposoban da jasno i ubedljivo proda proizvode i rešenja koja razume i u koja veruje.

Opis posla:

• Učešće u izradi godišnjih planova prodaje i marketinga
• Upravljanje prodajnim aktivnostima za područje Balkana
• Redovan obilazak klijenata i poslovna putovanja u zemlji i inostranstvu
• Odgovornost za realizaciju prodajnih ciljeva
• Samostalna komunikacija sa klijentima i pravovremeno odgovaranje na upite
• Ažuriranje podataka i praćenje rezultata u CRM sistemu
• Izrada kalkulacija troškova i optimizacija cenovnih ponuda
• Redovno izveštavanje o aktivnostima i ostvarenim rezultatima
• Učešće na sastancima, prezentacijama i događajima u zemlji i regionu
• Aktivno pronalaženje novih klijenata i izrada izveštaja o potencijalnim kupcima
• Vođenje i održavanje baza podataka klijenata
• Sprovođenje svih oblika komunikacije sa kupcima (direktno, imejl, pozivi itd.)
• Bliska saradnja sa timovima za inženjering, prodaju i nabavku
• Priprema, praćenje i arhiviranje komercijalne dokumentacije (ponude, ugovori, fakture…)
• Učestvovanje na sajmovima
• Priprema tehnički usklađenih ponuda u saradnji sa tehničkim timom
• Praćenje realizacije prodaje i unapređenje prodajnih procesa
• Poštovanje sistema kvaliteta i standarda kompanije ICCE
• Reference: m_AX7ELsWJE4OFGgCA1CdNarku3v4Jdo0-BSPnfhhgvehG33jH8g8ZsLM73_DFVR

Šta tražimo:

• Minimum 5 godina iskustva na sličnim pozicijama, poželjno u istoj ili sličnoj delatnosti
• Odlično poznavanje engleskog jezika
• Više ili visoko obrazovanje iz oblasti elektrotehnike ili druge relevantne tehničke struke[FŠ1] 
• Spremnost na poslovna putovanja u zemlji i regionu
• Vozačka dozvola B kategorije i aktivno upravljanje vozilom
• Rad na računaru i dobro poznavanje MS Office paketa

Šta nudimo:

• Konkurentnu osnovnu platu uz jasno definisan i transparentan bonus sistem vezan za ugovorene poslove
• Privatno zdravstveno osiguranje 
• Profesionalan i podržavajući kolektiv 
• Podršku i mentorstvo iskusnih stručnjaka sa preko 35 godina ekspertize u industrijskoj automatizaciji
• Okruženje gde se trud i rezultati vide i nagrađuju

Biće kontaktirani kandidati koji uđu u uži izbor.