Menadžer za akviziciju novih klijenata i promociju novih proizvoda (PCR)

Pozicija: Menadžer za akviziciju novih klijenata i promociju novih proizvoda (PCR, B2B)

Lokacija: Beograd, sa službenim putovanjima po Srbiji

O kompaniji:

Savremena PCR laboratorija koja pruža dijagnostičke usluge za klinike, medicinske centre i lekare (B2B segment). Nudimo brz, tačan i pouzdan servis, uključujući logistiku i moguću IT integraciju.

Opis pozicije

U potrazi smo za proaktivnim menadžerom koji će se fokusirati na pronalaženje novih klijenata i proširenje saradnje sa postojećima, uz promociju novih ili nedovoljno korišćenih PCR testova.

Glavne odgovornosti:

• Aktivno pronalaženje novih klijenata: privatne klinike, lekari;
• Razvijanje saradnje sa postojećim klijentima: promocija novih usluga, povećanje obima posla;
• Rad sa unapred definisanim spiskom klijenata (uz ograničenje da se ne preklapa sa klijentima koje pokriva drugi menadžer);
• Održavanje sastanaka, prezentacija i izrada ponuda;
• Pregovaranje uslova i zaključivanje ugovora (na raspolaganju će biti 3 unapred pripremljena profila klijenata kao osnova za donošenje odluka o cenama i popustima);
• Vođenje CRM sistema, izrada izveštaja, planiranje i realizacija prodajnog plana.
• Reference: nVxTdE8af7VtLWejMwrtAKnwxFdW7XEeZ1B8QD_op3-B4oL9vYxeEjNeHnnzep4J

Uslovi:

• Baza potencijalnih klijenata obezbeđena: jasno razgraničenje sa drugim menadžerom;
• Fleksibilno radno vreme, samostalno planiranje aktivnosti;
• Fiksni deo zarade (u skladu sa tržištem za slične pozicije);
• Jednokratni bonusi na osnovu rasta prometa (25-50% од rasta prometa );

Bonus šema (predlog za razgovor):

• Bonusi se kreću od 25% do 50% u zavisnosti od ostvarenog rasta prometa u odnosu na početni nivo.
• Postoji više nivoa rasta prometa, pri čemu se bonus isplaćuje za svaki ostvareni nivo. Procenat bonusa raste proporcionalno sa većim rastom prometa — što je veći rast, to je veći procenat bonusa.
• Nakon dostizanja definisanog obima prometa — prelazak na ulogu podrške i razvoja sopstvene baze klijenata.
• Tada se revidiraju uslovi: fiksni deo + bonus za održavanje/širenje baze.

Idealni kandidat:

• Iskustvo u B2B prodaji u oblasti medicine, laboratorijske dijagnostike, farmacije ili osiguravajuće industrije;
• Veština uspostavljanja odnosa sa lekarima i administracijom klinika;
• Razumevanje prodaje i promocije medicinskih usluga, "pakovanje usluge";
• Odgovornost, samostalnost, orijentisanost ka rezultatima;
• Poznavanje CRM sistema i praćenje prodajnog toka.

Prednosti:

• Medicinsko ili biološko obrazovanje;
• Iskustvo u radu sa klinikama;
• Poznavanje PCR tehnologije i laboratorijske dijagnostike;
• Vozačka dozvola, troškovi službenih putovanja se nadoknađuju.
• Poželjno posedovanje automobila;
• Poželjno znanje engleskog i/ili ruskog jezika.

Prijave (CV) slati elektronskim putem.

Kontakt osoba: Generalni direktor

Početak rada: što je pre moguće

Probni rad: 3 meseca