Prodavac filtera

West Balkans Machinery d.o.o. (WBM) je kompanija koja već 30 godina aktivno pokreće razvoj građevinske, poljoprivredne i rudarske industrije, pružajući stručnu i pouzdanu podršku svojim poslovnim partnerima. Naša posvećenost kvalitetu, potvrđena dugogodišnjim iskustvom, prepoznata je od strane svetski renomiranih proizvođača poput HITACHI, MTU, RAMMER, FLSmidth, KLEENOIL, DONALDSON koji su nam ukazali poverenje i čiji smo ovlašćeni distributer za prodaju i servis na tržištu Srbije, BiH i Crne Gore, sa tendencijom proširenja teritorije. WBM tim se sastoji od posvećenih, iskusnih i lojalnih ljudi od kojih su mnogi u timu duže od 15 godina. Zbog povećanja obima poslovanja i sa ciljem daljeg proširenja na tržištima, u potrazi smo za pojačanjem. Zbog unapređenja našeg tima, tražimo novog kolegu za poziciju Prodavca filtera kako bi se pridružio našem timu.

Pridružite se uspešnoj priči – prijavite se danas!

Opis posla 

Prodavac filtera radi pre svega na terenu i odgovoran je za razvoj prodaje i akviziciju novih kupaca u sektorima:

• građevinskih i rudarskih mašina
• poljoprivrednih gazdinstava i mehanizacije
• transportnih, komunalnih i servisnih sistema
• industrijskih i hidrauličnih pogona
• Reference: Yr1g6NZfmwa0mm-CkJMpvI6hskI9Ns5606xqV1pFZ_jxxCGaNyPVSoRofSmdcriV

Posao podrazumeva obilazak kupaca, uvid u njihovu opremu i potrebe u eksploataciji, prikupljanje podataka o mašinama i potrošnji filtera, kao i predlaganje praktičnih i pouzdanih rešenja.

Prodavac gradi dugoročne odnose sa kupcima, razvija saradnju sa postojećim partnerima i širi mrežu novih klijenata kupaca na dodeljenom području.

Fokus pozicije

• Intenzivna terenska prodaja i akvizicija novih kupaca
• Proširenje i unapređenje saradnje sa postojećim i ranijim kupcima
• Reaktivacija neaktivnih i konkurentskih kupaca
• Izgradnja i održavanje sopstvene baze klijenata kupaca
• Identifikacija filtera prema kataloškim oznakama, tehničkim podacima i OEM dokumentaciji
• Priprema ponuda, kalkulacija i predloga za saradnju
• Praćenje ponuda, ugovora i narudžbina
• Praćenje tendera, servisnih zahteva i sezonske potrošnje kod kupaca
• Upravljanje prodajnim procesom i prodajnim levkom
• Saradnja sa servisnim i logističkim timom radi podrške kupcima
• Saradnja sa marketing timom vezano za planiranje, pripremu i koordinaciju promotivnih kampanja, sajmova, prezentacija, marketinških materijala, brošura i digitalnih aktivnosti i sadržaja
• Praćenje tržišnih trendova i konkurencije, predlaganje prodajnih strategija.

Ključne odgovornosti

• Direktna komunikacija sa kupcima na terenu i u kancelariji
• Tehnička i komercijalna podrška kupcima u izboru filtera
• Prikupljanje tržišnih informacija i analiza potreba kupaca
• Prikupljanje tržišnih trendova i analiza konkurencije
• Izrada ponuda i praćenje realizacije i naplate
• Učešće u većim nabavkama i tenderima
• Vođenje CRM baze kupaca i evidencije prodajnih aktivnosti
• Saradnja sa magacinom i nabavom oko dinamike isporuke

Kvalifikacije i uslovi

• Minimum srednja ili viša tehnička 
• Poželjno prethodno iskustvo u tehničkoj ili B2B prodaji
• Vozačka dozvola B kategorije
• Napredan nivo rada u Excel / ERP / CRM okruženju (prednost)

Veštine

• Razvijene komunikacione i pregovaračke veštine
• Odgovornost, samostalnost i orijentisanost ka rezultatu
• Sposobnost kreiranja prezentacija prilagođenih potrebama publike
• Određivanje prioriteta, upravljanje vremenom i organizacione veštine
• Sposobnost upravljanja odnosima sa kupcima i povećanja njihovog zadovoljstva
• Analiza konkurentskih prednosti i vrednosti predloženih rešenja, uključujući cenu
• Visoko motivisani i vođeni ciljevima u prodaji.
  

Nudimo vam: 

• Rad u dinamičnom i tehnički orijentisanom okruženju
• Službeni automobil za poslovne potrebe
• Laptop, telefon i sva oprema potrebna za rad
• Mogućnost školovanja i tehničke obuke
• Fiksna plata + stimulativna provizija po rezultatu
• Dugoročnu saradnju i prostor za profesionalni razvoj
• Rad u kompaniji sa snažnim tržišnim referencama
• Privatno zdravstveno osiguranje
• Organizovan prevoz do firme

Napominjemo da će biti kontaktirani samo kandidati koji uđu u uži izbor.