Šef prodaje

Subotica, podrška pri preseljenju, Hibrid

Tražimo šefa prodaje koji razume digitalno poslovanje i ume da poveže ljude, procese i rezultate — od terena, preko kancelarijske prodaje do korisničke podrške. Osobu koja vidi celu sliku i prodajne ciljeve uklapa sa ostatkom biznisa, povezuje sa marketingom, razvojem proizvoda, IT-jem i operacijama. Želimo lidera koji postavlja jasnu strukturu i razvija tim oko sebe, tako da prodaja raste kroz organizaciju, a ne samo kroz pojedinačne rezultate. Takođe, verujemo da prodaja nije samo ostvarivanje ciljeva i prihoda, već i negovanje odnosa, kvalitetna komunikacija i zaokružen proces — od prve ponude, preko administracije, do uredne naplate. Pridruži se timu 4zida i vodi prodaju tamo gde tržište ide, a ne samo gde je danas.

Tvoj svakodnevni rad je dinamičan i podrazumevaće sledeće:

Odgovornost za ispunjenje ciljeva biznisa kroz rad prodajnog tima:
- Na osnovu strategije biznisa definišeš, unapređuješ i sprovodiš prodajnu strategiju, taktiku i prodajnu politiku komercijalnih usluga, kao i ciljeve prodaje
- Odgovoran/na si za pravovremeno definisanje, praćenje i ispunjenje ciljeva prihoda i prodaje, kroz kvalitetan i efikasan rad prodajnog tima (terenska i kancelarijska prodaja, korisnička podrška). Reaguješ proaktivno u pogledu akcija za unapređenje prodaje i/ili realizaciju drugih ciljeva
- Kao član izvršnog odbora 4zida doprinosiš kreiranju strategije biznisa sa aspekta svoje ekspertize i funkcionišeš u skladu sa drugim delovima biznisa
- Prodajnom timu kontinuirano spuštaš i pojašnjavaš strategiju biznisa, ciljeve, razloge za donošenje strateških odluka i obezbeđuješ usklađenost i angažovanost članova tima ka realizaciji strategije biznisa
- Informišeš interne stejkholdere o bitnim informacijama sa tržišta, koje mogu inicirati unapređenje postojećih i razvoj novih komercijalnih proizvoda i idu u pravcu ostvarenja strateških ciljeva
- Pravovremeno i kvalitetno izveštavaš o aktivnostima i rezultatima svog sektora i samoinicijativno radiš na unapređenju istih
- Reference: xHIn0kXDZoddkXq1-ByGr7hCE8hbKFgp7JFn2FasKBy4UGujuhJ_mmMz6yrDxJaS
Ostvarivanje rezultata kroz ljude i razvoj ljudi:
- Predlažeš i obezbeđuješ optimalnu organizacionu strukturu tima u skladu sa potrebama biznisa i vodiš računa o usklađenosti ciljeva, procesa i načina rada unutar tima
- Vodiš računa o efikasnoj organizaciji rada svog sektora i fokusu na prioritete, a u skladu sa realnim resursima biznisa
- Predlažeš unapređivanje procesa rada, kako u svom sektoru, tako i u sklopu međusektorske saradnje, te radiš na efikasnom sprovođenju u praksi
- Prepuštaš ljudima u timu odgovornost u skladu sa njihovom pozicijom, senioritetom i celokupnim zaduženjima i prema tome definišeš jasna očekivanja i pratiš rezultate. Vodiš računa o obuci ljudi u timu, kao i o prepoznavanju i razvoju njihovih potencijala.
- Procenjuješ radni učinak članova tima, pravovremeno daješ povratne informacije o radu, sprovodiš evaluacije i definišeš razvojne planove, kao i predloge zarada i bonusa
- Neguješ kulturu rada kroz vrednosti i principe rada 4zida i Inspira grupe
- Kreiraš visoko motivišuće okruženje koje će omogućiti zadržavanje postojećih i zapošljavanje novih ljudi
Kontinuirani fokus na sopstveni razvoj, učenje i primenu trendova:
- Pratiš i primenjuješ trendove u oblasti prodaje, u oblasti platformskih online biznisa, kao i u oblasti nekretnina
- Pratiš tržište i konkurenciju sa stručnog aspekta i reaguješ u pravcu unapređivanja i učvršćivanja pozicije biznisa na tržištu.

Iskustva i veštine koje su nam važne da poseduješ:

Imaš višegodišnje iskustvo u prodaji, idealno u digitalnim uslugama, kao i minimalno 3 godine iskustva u vođenju prodajnih timova, uključujući organizaciju i razvoj ljudi
Poseduješ iskustvo u kreiranju i sprovođenju uspešnih prodajnih strategija i ciljeva. Razumeš prodajne procese i procese rada korisničke podrške, kao i taktike prodaje i cenovne politike u digitalnim okruženjima
Snažno si orijentisan/a na rezultate, uz uvažavanje i balansiranje principa dugoročne dobrobiti spram kratkoročne maksimizacije rezultata. Razumeš da u digitalnom biznisu, kao što je 4zida, klijenata nema bez posetilaca sajta i da se razvoj tržišta dešava balansiranjem interesa svih učesnika
Osoba si koja ume da postavi dobru strukturu, prioritete, planove i organizaciju, kao i da balansira to sa potrebom biznisa za agilnošću i prilagođavanjima tržištu
Umeš da postavljaš i analiziraš prodajne analitike i portfolio klijenata, prepoznaješ prilike za pospešivanje rezultata. Imaš iskustvo u kreiranju, unapređenju i monetizaciji komercijalnih proizvoda i usluga
Posvećen/a si kvalitetu ne samo kada treba prodati, nego i kada treba negovati odnose sa klijentima, pružiti podršku, kao i sprovesti ceo proces od administracije prodaje do naplate
Imaš visoke komunikacione i liderske veštine, sposobnost prenošenja vizije i ciljeva uz izgradnju visokog nivoa angažovanosti
Imaš iskustvo i rezultate u vođenju ljudi na nižim upravljačkim/tim liderskim pozicijama, kao i iskustvo izgradnje i napredovanja ljudi u timu koji si vodio/la
Imaš istorijat građenja poverenja, dobre saradnje i sinergije sa zaposlenima iz svog tima i kolegama iz drugih timova. Razumeš da u biznisu nije pojedinac ili neki sektor ispred drugih, otvoren/a si i timski orijentisana osoba
Umeš da prepoznaješ tržišne trendove i konkurentska kretanja, radi unapređenja prodajnog pristupa i tržišne pozicije kompanije
Interesuješ se za tehnologiju, koristiš i istražuješ AI alate i načine kako se oni mogu iskoristiti za efikasnost i unapređenje rada
Ako imaš znanje ili interesovanje za oblasti nekretnina ili platformskih online biznise, to će biti tvoja prednost

A važno nam je i:

Da sihrabra i ambiciozna osoba
Da ne čekaš da se stvari same dese, da preuzimaš inicijativu
Da dobro funkcionišeš u timu
Da si spreman/a da brzo i konstantno učiš
Da igraš fer

Inspira grupa

Mi smo vodeća grupa digitalnih biznisa u Srbiji koja posluje u oblasti zapošljavanja, automobilizma, nekretnina, e-trgovine i osiguranja. Počeli smo sa jednim internet oglasnikom, a danas imamo šest digitalnih biznisa i 10 platformi koji pomažu ljudima u rešavanju važnih i praktičnih životnih pitanja. I za vreme uspona, i za vreme kriza, mi stabilno rastemo: pojedinačno, timski i po poslovnim rezultatima. Kao domaća firma i začetnik internet poslovanja u Srbiji, za 25 godine rada pokazali smo hrabrost, preduzimljivost, da vrednujemo snagu tima i da iznad svega, igramo fer. Takve kolege i zovemo i biramo u svoj Inspira tim.

4Zida

4zida.rs je jedan od vodećih online portala za oglašavanje nekretnina u Srbiji. Sa skoro milion korisnika mesečno tim 4zida ima za cilj da svi njegovi posetioci imaju osećaj sigurnosti i lakoće pri pronalaženju ili prodaji nekretnine. Misija 4zida.rs je da prepoznajemo potrebe na tržištu nekretnina, inoviramo i kreiramo vrednosti za naše korisnike. Ono čemu težimo je da inspirišemo napredak i gradimo bolje tržište nekretnina za sve.

Zašto da se pridružiš nama?

Već 25 godina rastemo i ne planiramo da stanemo, a tako i ti možeš da rasteš sa nama
Jer možeš sam/a da krojiš svoj profesionalni razvoj uz podršku
Volimo uživo da viđamo kolege i razmenjujemo ideje, pa primarno radimo iz kancelarije, ali nudimo fleksibilne radne uslove, uz mogućnost rada van kancelarije dva puta nedeljno
Bićeš deo organizacijske kulture koja podržava zdrav balans privatnog i poslovnog života
Koju još firmu znaš da pruža psihološku podršku za lični i poslovni razvoj?
Nalazimo se u Subotici, i nudimo finansijsku i organizacionu podršku u slučaju preseljenja
Više o našim beneficijama i vrednostima možeš da pročitaš ovde.

Ukoliko ti se dopada sve navedeno i imaš znanje koje tražimo, prijavi se i pridruži se našem timu.

Ako želiš da saznaš više o nama, možeš da pogledaš ovde.

Inspira grupa

Inspira grupa je domaća kompanija, nastala 2000. godine kao jedna od prvih u Srbiji u oblasti internet poslovanja. Tokom decenija postala je digitalni saputnik svojih korisnika, jer razvija digitalne proizvode koji nude rešenja za važna i praktična životna pitanja. U njenom vlasništvu su digitalne platforme iz oblasti automobilizma, nekretnina, osiguranja, e-trgovine i nadaleko poznati Infostud, Centar za zapošljavanje i razvoj karijere čiji je jedan od sajtova upravo ovaj sa koga čitate.…

Više o poslodavcu

Iskustva zaposlenih

"Kako izgleda raditi na sajtu Polovni automobili? Nakon nekoliko kraćih praksi tokom studija i radu na nekoliko projekata, bez mnogo iskustva, 2020. godine prvi put dolazim u Polovne automobile kao…"Pročitajte celo iskustvo

Beneficije

Edukacija, profesionalni razvoj

Zdravlje

Porodica i roditeljstvo

Fleksibilno radno vreme

Timska druženja