Terenski komercijalista

Odgovornosti: 

• Realizacija plana prodaje za teritorije za koji je zadužen
• Realizacija politike prodaje (politika cena, rabata, naplate, isporuke, povrata, reklamacija…)
• Relizacija ciljeva i KPI, naplata potraživanja, zadovoljstvo kupaca 
• Definisanje prodajnog ugovora za sve kupce na godišnjem nivou  
• Odgovoran za analizu tržišnih potencijala za prodaju 
• Pravovremeno predlaganje mere unapređenja u skladu sa tržišnim kretanjima, aktivnostima kupaca i konkurencije 
• Ugovorne uslove sa Kupcima koji štite interes Kompanije
• Prikupljanje sve potrebne dokumentacije za Kupce u njegovoj nadležnosti - ugovori, menice, itd.
• Ažurnost baze kupaca na teritoriji za koju je zadužen
• Davanje predloga kredit limita za Kupce u nivou svoje odgovornosti 
• Tačnost izveštaja koje kreira i prezentuje
• Savesna potrošnja odobrenog budžeta 
• Reference: Gmog_8m7GnWXGwIQEq-tz95YACYQrGzDViY6fnLgGnPwnJN0-PLasq_ylJ5f3FyW

Radni zadaci:

• Kreiranje ponuda za kupce
• Obilaženje kupaca na terenu po definisanom nedeljnom planu
• Primanje porudžbina kupaca i kreiranje izlaznih dokumenata ili rezervacija robe  
• Obaveštavanje kupaca o dostupnosti robe, prodajnim akcijama, novim proizvodima 
• Praćenje dostupnosti robe
• Plasiranje dogovorenog asortimana robe 
• Kontinuirano praćenje aktuelnosti na terenu i praćenje aktivnosti konkurencije 
• Praćenje rešavanja žalbi i reklamacija od strane kupaca
• Analiza realizacije plana prodaje i definisanje mera unapređenja
• Analiziranje izveštaja o naplati potraživanja i izrada predviđanja naplate za naredni period 
• Dogovaranje dinamike plaćanja sa dužnicima i izveštavanje nadređenog i kontrolinga o dogovorenom 
• Dostavljanje informacija kupcima o terminu pristizanje robe koja je na rezervaciji, a još uvek nije na stanju skladišta
• Izveštavanje nadređenih o aktuelnostima na tržištu i aktivnostima konkurencije i predlaganje korekcija u vezi sa prodajnom strategijom i promotivnim aktivnostima
• Kreiranje i podnošenje izveštaja o realizaciji plana prodaje 
• Kreiranje i podnošenje plana obilaska kupaca u narednoj nedelji 
• Pruža usluge savetovanja kupaca prilikom selekcije proizvoda u skladu sa strategijom i planovima Kompanije
• Ažuriranje baze podataka o kupcima, tržištu i potencijalima tržišta i evidentiranje (u sistemu) dogovorenih prodajnih uslova sa kupcima za koje je zadužen 
• Odobravanje naloga za izdavanje robe kupcima koji su trenutno dužni van valute, u skladu sa procedurom i ovlašćenjima
• Upoznavanje sa karakteristikama proizvoda koje prodaje kroz dostupnu literaturu i informacije od kolega iz nabavke i dobavljača i Stručne službe
• Sezonsko analiziranje stanja lagera kod kupaca, realizovane prodaje u odnosu na plan i u odnosu na isti period prethodne godine 
• Kreiranje predloga plana prodaje za svoj teren za narednu godinu i učestvovanje u izradi finalnog godišnjeg plana
• Realizovanje povrata od kupaca
• Unošenje u sistem i nameštanje klijentskih rabata, u skladu sa definisanom politikom prodaje
• Praćenje ponude konkurenata kroz interakcije sa kupcima i na internetu 
• Ugovaranje konsignacione prodaje sa kupcima i praćenje iste uz saglasnost nadređenog
• Otvaranje novih kupaca (prikupljanje podataka i dokumentacije) i aktivacija po definisanoj proceduri
• Sagledavanje potencijala za brendiranje apoteka, gvožđara, farbara, kao i za promotivne aktivnosti kod kupaca i prosleđivanje informacija i predloga odgovornim kolegama u saradnji sa Marketingom
• Saradnja sa stručnom službom

Uslovi:

• Završen ekonomski ili poljoprivredni fakultet
• Minimum 3 godina rada u terenskoj prodaji  
• Prodajne i prezentacione veštine
• Spremnost za rad na terenu
• Znanje rada na računaru i MS Office paketa
• Vozačka dozvola B kategorije (aktivan vozač)

Ukoliko smatraš da si:

• Odgovoran/-na i organizovan/-na
• Vredan/-na
• Spreman/-na da učiš i usavršavaš se
• Orijentisan/-na ka timskom radu
• Orijentisan/-na ka detaljima
• Usmeren/-na na izvršavanje radne aktivnosti
• Odgovara ti timski rad i pozitivna atmosfera

Nudimo:

• Rad u dinamičnom okruženju u kompaniji koja raste i razvija se sa čvrstom tržišnom pozicijom
• Radnu atmosferu zasnovanu na timskom radu
• Mogućnost stručnog i ličnog usavršavanja
• Stabilne radne uslove