Da li je genijalna ideja neophodna da bismo pokrenuli sopstveni posao?

Pre bih radio sa sjajnim partnerima na nekoj ne tako sjajnoj ideji, nego na sjajnoj ideji sa ne tako sjajnim partnerima, rekao je svojevremeno Brajan Češki, suosnivač Airbnb-a, internet platforme za pronalazak smeštaja. Ovaj biznis doneo mu je milione dolara, a ideje se, zajedno sa svojim prijateljem, dosetio nakon što su u San Francisku bili primorani da spavaju na dušecima za naduvavanje, jer nije bilo slobodnih hotelskih soba.

Unapredite ono što već postoji

O tome da li je genijalna ideja neophodan uslov za otpočinjanje sopstvenog biznisa razgovarali smo za sajt Poslovi Infostud sa Ivanom Vlajkovićem, partnerom u konsultantskoj kući Virtus i Dragoljubom Rajićem, iz Mreže za poslovnu podršku, ali i sa novinarkom Smiljanom Popov, autorkom emisije Kliker za biznis, koja je govorila o tome šta je naučila iz razgovora sa ljudima koji su uspeli da realizuju svoje poslovne ideje.

- Genijalne ideje su izuzetno retke i ne postoji mnogo biznisa koji su izgrađeni na takvim idejama, niti je ona neophodna. Kod nas se većina biznisa bazira na prepoznavanju tržišne niše koja nije pokrivena u određenom trenutku ili na uvođenju noviteta koji su već zaživeli u zemljama koje su razvijenije od Srbije. Genijalna ideja nije ni garant uspeha, jer je put do komercijalizacije izuzetno dugačak i postoji veliki broj izazova sa kojima se preduzetnici suočavaju. Situacija se dodatno komplikuje kada za realizaciju jedne takve ideje postoje velike finansijske potrebe i kada je neophodno obezbediti značajnije izvore finansiranja kako bi se ideja pretvorila u biznis. Svi volimo da čujemo izuzetno uspešne priče kao što je Nordeus, ali toga je u Srbiji jako malo. Iskustvo je pokazalo i da su šanse za uspeh daleko veće ako se nešto što već postoji na tržištu u nekom segmentu unapredi ili primeni na drugačiji način, nego kada se pokušava uvesti nešto potpuno novo što je tržištu nepoznato - kaže za Ivan Vlajković.

Mahom nedostaje početni kapital

Slično smatra i Dragoljub Rajić. On napominje da se u Srbiji nedovoljno ulaže u obrazovanje i inovacije, ali i da mladi ljudi gotovo i nemaju podršku države kada žele da započnu sopstveni biznis i najčešće su prepušteni sami sebi.

- Genijalne ideje nisu neophodne da biste uspeli, već neki deo tržišta, neki segment koji nije dovoljno pokriven. Mnogo je veći problem što preduzetnici nemaju dovoljno banaka ili drugih izvora koji su spremni da finansiraju njihov biznis. Zato se dešava da često ne uspeju, ali i da ih to obeshrabri da uopšte razmišljaju o otpočinjanju svog posla - navodi Rajić.

Pored oskudnih izvora finansiranja, Vlajković kaže da građani Srbije nemaju dovoljno sopstvenih sredstava da bi pokrenuli posao, ali ni kulturu investiranja u nove biznise. Prepreka je mnogo, kaže Ivan, ali i pored toga, pa i statistike koja pokazuje da mali broj novih biznisa uspe da opstane duže od pet godina, postoji interesovanje ljudi da pokrenu svoj posao.

- Među mladima se vidi velika želja za pokretanjem sopstvenih malih biznisa koji se uglavnom zasnivaju na niskim inicijalnim ulaganjima i korišćenju interneta kao ključnog kanala za plasiranje proizvoda i usluga - kaže Vlajković uz napomenu da je i sam napustio posao u banci i sa svojim partnerima započeo biznis: - Želim da ohrabrim sve koji razmišljaju o pokretanju sopstvene priče i napomenem da ukoliko prva ideja nije ispunila očekivanja da to ne znači da će istu sudbinu doživeti druga, treća ili sedma. Važno je da prepoznaju neku specifičnu potrebu ili problem koji postoji u nekom tržišnom segmentu i da ljudima ponude rešenje. Pokretanje sopstvenog biznisa zahteva čelične živce, izuzetnu dozu istrajnosti i spremnost na različite vrste prilagođavanja kako bi se ostvario uspeh – tvrdi naš sagovornik.

Radeći serijal Kliker za biznis, Smiljana Popov razgovarala je sa velikim brojem preduzetnika i zaključila da genijalna ideja ne mora biti ključna, tojest da ideja jeste u osnovi biznisa, ali nema garancije da će i genijalna ideja uspeti.

- Važna jeste, jer je potrebno da donesete nešto novo na tržište. Setimo se „Strawberry tree“, prvih srpskih startapera koji su patentirali prve solarne punjače za mobilne telefone na svetu, ali i prve pametne klupe. Od njih sam naučila da je najbolji način da testirate da li vaša ideja može biti uspešan biznis jeste da proverite ili istražite da li ona rešava konkretne probleme ljudi, i da li su oni spremni da plate za to.To su mi potvrdili mnogi inovativni preduzetnici. Ideja ne mora biti genijalna, važno je da li imate kome to da ponudite”.

“Najbolje što sam ikada za sebe uradio”

Smiljana Popov dodaje da je iz intervjua koje je radila sa “klikerašima za biznis” saznala i da je tim ljudi sa kojima radite jedan od ključnih stvari neophodnih za uspeh biznisa.

- Tim sa kojim ćete proći kroz brojna iskušenja, oluje, neuspehe, boriti da vaša ideja postane proizvod, jer sami ne možete. I kada se na taj put pun odricanja krene, mora se biti spreman na neuspehe, osujećenja, slepe ulice, veliku žrtvu, neprospavane noći, odricanje od putovanja, društvenog života, slobodnog vremena, volontiranje…I ma kako taj “put do zvezda” bio trnovit i neizvesan, ama baš svaki inovativni preduzetnik rekao mi je da je to najbolje što je za sebe u životu uradio. Mnogi od njih su napustili stalne poslove, finansijsku i egzistencijalnu sigurnost i zonu komfora, ali im je sada jedino žao što to nisu uradili ranije”, priča naša sagovornica, dodajući da je jedna od važnih stvari svakako i pronalaženje investitora, odnosno finansijskih sredstava, jer, kako kaže, “noćna mora svakog inovativnog preduzetnika, jeste gde naći novac”.

Zato je, kaže ona, preduzetnicima važna i institucionalna podrška, ali i povezanost sa ostatkom zajednice i ekoisistema, kada su u pitanju startapi.

- Moji brojni sagovornici su budućim preduzetnicima savetovali da se informišu, koriste grantove, stipendije, fondove, programe, obuke. Da se naoružaju strpljenjem i dobrim ljudima. I rade na sebi, odnosno usavršavaju se - zaključuje ona uz jednu šalu: Toliko smo razgovarali sa preduzetnicima tokom ovog serijala da sam se šalila sa snimateljkom Draganom Udovičić - ne budemo li po završetku serijala započele sopstveni biznis - ništa nismo uradile.