Influenseri: Šta je njihov posao i koliko zarađuju na mrežama?

Kako unovčiti uspeh i popularnost na internetu? Šta rade influenseri? Koji je to prvi korak ka uspešnoj karijeri na mrežama?

Sigurno ste videli da se brojni onlajn kursevi utrkuju da daju adekvatne odgovore baš na ovakva pitanja, zato što raste popularnost posla poznatog kao influenser. Ipak, to što ih je sve više, pa se čak oko influensera plete i mreža različitih mistifikacija, mnogima je i dalje nepoznanica.

Čime se tačno bave influenseri? Koliko zarađuju? Ko ih angažuje i na koji način? Zavisi li njihova popularnost pa i zarada od broja onih koji ih prate na društvenim mrežama? Rade li na crno ili su u legalnim vodama? Zbog čega je to sve popularniji vid marketiške promocije kompanija, pa se od godišnje zarade nekih influensera običnom svetu zavrti u glavi? O tome šta znači biti influenser, ko to može da radi, ali i koliko da zaradi, razgovarali smo sa Anom Janković i Dijanom Kocić, popularnim influenserkama, kao i sa Ivanom Živkovićem, direktorom marketinške agencije Pioniri, koja za potrebe svojih klijenata angažuje adekvatne influensere.

Popularno jeste, u šifarniku nije

Ovog zanimanja i dalje nema u šifrarniku delatnosti u Srbiji, ali zato definicija influensera ima pregršt. Objašnjavajući šta je njihov posao Ivan Živković kaže da su oni tu da brendovima i biznisima pruže veći domet i da u ime brenda dopru do publike do koje sam brend ne može.

- Da oni ne bi bili hodajuće oglasne table, neophodno je da publici koja ih prati plasiraju autentičan, kvalitetan i relevantan sadržaj, a da saradnja sa kompanijama bude prirodna - kaže Živković za Infostud dodajući da se sadržaji influensera najčešće plasiraju na Instagramu, Jutjubu i Tiktoku.

Još pre 11 godina Ana Janković počela je da piše blog, a sada je jedan od najpoznatijih influensera u Srbiji.

- U to vreme kod nas to je bilo potpuno nepoznato i bilo nas je tek nekoliko. Prijatelji su mi objasnili koncept i kazali kako me vide u tome, pa sam rešila da pokušam. Imala sam sreće da je i suprug video potencijal i podržao me - kaže nam Ana, koja trenutno ima više od 100.000 pratilaca na Instagramu i oko 150.000 na Jutjubu.

Na njenom Instagram profilu ana2cats piše da je ljubitelj životinja i bloger za putovanja, lepotu i životni stil, a radila je sa mnogim poznatim brendovima, turističkim agencijama i stranim ambasadama, promovišući njihove zemlje.

- Za sticanje pratilaca je važno izabrati jedan od dva puta: polako, postepeno i trajno ili brzo, preko noći i vrlo često kratkoročno. Ja sam izabrala prvi put - pratioce stičem svojim trudom, radom i konstantnim fokusom na to da moj sadržaj u isto vreme zabavi ljude i da im bude od koristi. Možda je kod mlađe populacije broj pratilaca presudan u tome koga će smatrati popularnim, ali ja mislim da je kod starije ipak mnogo važniji sam sadržaj - kaže Ana za Infostud.

Iskustvo u marketingu dosta pomoglo

Anu i Dijanu vezuje ne samo činjenica da su počele kao blogerke, već i to što su pre ovog posla radile u marketingu. Ana je diplomirala modni dizajn, a radila je, kaže, godinama u medijima i marketinškim agencijama, dok je Dijana devet godina bila zaposlena u marketing timu kompanije Red bull.

- Imala sam iskustva u marketingu, ali kada sam odlučila da počnem i ovim da se bavim, nisam znala tačno u šta se upuštam. Jednostavno sam volela da se fotografišem, da pravim video materijale, putujem i da to objavljujem. Prepoznala sam tu moju strast i tako sam počela - kaže nam Dijana, koju na Instagramu možete pronaći pod imenom dijana.kocic. 

Za sebe, inače, voli da kaže i da je digitalni kreator, a ne samo influenser, a tu razliku objašnjava ovako:

- Definicija za influensera je dosta, ali to je osoba koja svojim uticajem na mrežama, među pratiocima, promoviše neku robu ili neke usluge. Dakle, influenseri su često i poznati glumci, pevači, sportisti…Kao što je njihovo osnovno zanimanje gluma ili pevanje, tako je i moje digitalni kreator. Ja, takođe, promovišem određene brendove, radim sa kompanijama, obično su u pitanju turističke agencije, hoteli ili turističke destinacije, ali pored toga i mnoge druge kreativne stvari. Imam dodatne poslove, ali su oni uglavnom povezani sa talentima koje sam razvila kroz ovaj posao. Vodim stranice na društvenim mrežama, a nedavno sam počela da radim i mentorski program za digitalne kreatore, odnosno da obučavam polaznike veštinama neophodnim da bi se ovaj posao radio dobro i uspešno - kaže za Infostud Dijana, koju na Instagramu prati više od 25.000 ljudi.

Da li je presudno koliko te ljudi prati?

Broj pratilaca na mrežama, bilo da je u pitanju Instagram, Jutjub, Fejsbuk ili Tiktok svakako je značajno merilo popularnosti i tražnje za influenserom, ali nije uvek presudno, slažu se naši sagovornici.

- Različiti su kriterijumi, zavisi od kompanije i toga šta želi nekom kampanjom da postigne. Nekada će angažovati osobu koja ima 2.000 pratilaca, zato što želi da dođe do specifične publike, a nekada traže one koji imaju što veći broj pratilaca na mrežama - kaže Dijana, dok Ana dodaje:

- Trenutno je najtraženija platforma za posao Instagram, ali ja Jutjub najviše volim. Ima klijenata koji angažuju ljude samo prema broju pratilaca, ali verujem da se brzo uvere da to nije potez koji je za njih dobar. Najvažnije je izabrati influensera koji živi i radi u skladu sa načelima brenda, onog koji zaista voli brend i onog čiju publiku brend ili proizvod može zanimati. Na primer, ako klijent želi da promoviše kremu namenjenu ženama starijim od 30 godina imaće više uspeha ako angažuje stariju ženu sa 10.000 pratilaca, nego devojku ili devojčicu sa pola miliona pratilaca - smatra Ana.

Sa druge strane, Ivan Živković, iz agencije Pioniri kaže da na izbor utiče veliki broj faktora.

- Najvažnije je koje vrednosti zastupa influenser, koja i kakva ciljna grupa ga prati, kakav sadržaj kreira na svojim stranicama, a važno je i da nije radio za konkurenciju toj kompaniji barem u neko skorije vreme - objašnjava naš sagovornik.

O popularnosti ovog zanimanja, pa i njegovoj isplativosti svedoče i tekstovi koji su se pojavljivali u domaćim medijima. Postoje čak i rang liste najpopularnijih i najplaćenijih influensera. Ipak, naši sagovornici kažu da je teško na taj način ispravno rangirati, jer visina zarade nije javni podatak, a broj pratilaca nije jedini kriterijum popularnosti, niti garancija da budu angažovani.

Što se zarade tiče, naši sagovornici kažu da ona varira od 50 do više hiljada evra, ali da to zavisi od vrste angažmana, ugovora, trajanja saradnje, pa i popularnosti influensera.

- Influenseri su danas u Srbiji, ali i regionu jako dobro plaćeni. Ali, to ne važi za sve. U proseku, to su iznosi od nekoliko desetina do nekoliko stotina evra, ali može biti i nekoliko hiljada ako ste među Top 10 u zemlji, ili je u pitanju dugoročna saradnja, kada influenser postaje neka vrsta brend ambasadora - odgovara Ivan Živković. On kaže da ima oko stotinak influensera u Srbiji kojima je to primarno ili jedino zanimanje i oni mogu od njega u potpunosti da žive, dok ostali zarađuju ponešto.

I Dijana i Ana slažu se da se od ovoga posla, kada se on dovoljno razvije može lagodno živeti, ali ne žele da govore o konkretnim ciframa. Obe ističu da su prvih nekoliko godina, u Dijaninom slučaju su to dve, u Aninom četiri, radile bez zarade.     

- Od posla influensera se apsolutno može živeti. Ne mogu da govorim o novcu, ali reći ću vam da zarađujem mnogo više nego što sam ikada i da imam sreću da često mogu već 15. da kažem da smo za taj mesec „završili” - navodi Ana Janković i ističe da je ovo danas njen jedini posao i voli ga najviše na svetu.

Svetsko tržište marketinga na mrežama prošle godine dostiglo je vrednost od 16 milijardi dolara, a Ivan Živković kaže da ulaganja domaćih kompanija variraju od nekoliko stotina evra godišnje do nekoliko desetina hiljada, sve zavisi od kompanije i cilja koji žele da postignu.

Osnujte firmu ili preduzetničku radnju

Kako je ovo prilično novo i nedovoljno poznato zanimanje, naše sagovornike smo pitali i na koji način oni ostvaruju svoja radna prava. I Ana i Dijana odgovaraju da imaju registrovanu preduzetičku radnju, odnosno da preko nje sklapaju posao sa kompanijama i agencijama.

- Imam firmu, plaćam porez i sve ide legalno i preko facture - odgovara Ana, dok Ivan kaže da njihova agencija radi isključivo sa influenserima koji imaju svoje firme ili preduzetničke radnje, te da se sve isplaćuje na račun, na osnovu sklopljenog ugovora.

Ipak, naši sagovornici dodaju da se influenseri na tržištu neretko angažuju sklapajući autorske ugovore, ali da ima i rada na crno.

Za kraj, pitali smo ih i šta bi savetovali mladima koji žele da postanu uticajni u ovom poslu.

- Autentičnost, pismenost, pristojnost i kvalitetan sadržaj, a mi kao agencija očekujemo i odgovornost i profesionalizam - odgovara Ivan Živković.

Dijana Kocić misli da je to integritet i kredibilitet, pre svega. Isto to ističe i Ana Janković dodajući i odgovornost, upornost i ljubav prema onome što radite.