Menadžer prodaje i izvoza (Sales Manager and Export Manager)
Menadžeri rukovode poslovima prodaje proizvoda i usluga, kako u zemlji tako i u inostranstvu.
Menadžeri prodaje i/ili izvoza na poslovima prodaje u proizvodnim preduzećima prodaju proizvode i usluge preduzeća na temelju godišnjeg plana prodaje, koji donosi rukovodstvo preduzeća. Za taj plan menadžeri definišu cene u skladu s proizvodnim troškovima i rokove isporuke u skladu s tehničkim i ljudskim resursima preduzeća. Vode računa o tome da cena proizvoda ili usluge bude primerena tržišnom nadmetanju. Menadžeri prodaje i izvoza razvijaju poslovni odnos s kupcima tako da rešavaju njihove specifične zahteve i pregovaraju o korekcijama cena. U svom radu koriste se rezultatima ispitivanja prodajnog tržišta. Procenjuju potražnju, odnosno plasman, proizvoda i predlažu mere ekonomske propagande. Prate kretanja na domaćem i inostranom tržištu, uključuju se u razvoj proizvoda kako bi se on što više približio zahtevima kupaca i utvrđuju potrebe budućih tržišta.
Menadžeri prodaje i/ili izvoza na poslovima prodaje u proizvodnim preduzećima prodaju proizvode i usluge preduzeća na temelju godišnjeg plana prodaje, koji donosi rukovodstvo preduzeća. Za taj plan menadžeri definišu cene u skladu s proizvodnim troškovima i rokove isporuke u skladu s tehničkim i ljudskim resursima preduzeća. Vode računa o tome da cena proizvoda ili usluge bude primerena tržišnom nadmetanju. Menadžeri prodaje i izvoza razvijaju poslovni odnos s kupcima tako da rešavaju njihove specifične zahteve i pregovaraju o korekcijama cena. U svom radu koriste se rezultatima ispitivanja prodajnog tržišta. Procenjuju potražnju, odnosno plasman, proizvoda i predlažu mere ekonomske propagande. Prate kretanja na domaćem i inostranom tržištu, uključuju se u razvoj proizvoda kako bi se on što više približio zahtevima kupaca i utvrđuju potrebe budućih tržišta.
Odgovornosti menadžera prodaje i izvoza:
- Definisanje cena u skladu sa proizvodnim troškovima
- Definisanje rokova isporuke u skladu sa tehničkim i ljudskim resursima
- Praćenje tržišta
- Dostavljanje uzoraka ili reklamnog materijala proizvoda
- Organizovanje poslovne prezentacije proizvodnog programa
- Razmatranje tehničkih, poslovnih i prometnih uslova kupovine
- Definisanje količine, rokova isporuke i načina plaćanja
- Sklapanje ugovora sa kupcima
- Izdavanje naloga za isporuku i naplatu proizvoda
- Nadgledanje rokova realizacije
- Razmatranje prispelih reklamacija
- Održavanje kontakata sa postojećim i potencijalnim kupcima
- Istraživanje solventnosti kupaca Nadgledanje komercijalne i marketinške aktivnosti konkurenata
Veštine i osobine koje bi trebalo da ima menadžer prodaje i izvoza:
- Komunikativnost
- Uverljivost u kontaktima sa poslovnim partnerima
- Posedovanje pravnih znanja
- Tehnička i tehnološka znanja o proizvodu
- Pregovaračke veštine
- Poznavanje poslovnog bontona
- Znanje stranih jezika
- Poznavanje načina poslovanja u drugim državama
- Samostalnost
- Samoinicijativa
- Smisao za statistiku
- Kreativnost
- Analitičnost
- Znanje rada na računaru
Zanimaju vas oglasi za ovo zanimanje?
Pogledajte aktivne oglase (26)Podelite na društvenim mrežama:
Slavko Stepanovic
pre 8 godina i 5 meseci