Medicinski predstavnik, Prodajni medicinski predstavnik (Medical Representative, Medical Sales Representative)

Medicinski predstavnik ili drugim rečima rečeno komercijalista koji se bavi prodajom medicinskih proizvoda ili proizvoda koji imaju dodirnih tačaka sa medicinom, se zapravo bavi prodajom proizvoda svojih kompanija drugim proizvođačima, veleprodajama, vladinim agencijama i nekim drugim organizacijama. Bez obzira na tip proizvoda, glavni zadatak jeste zainteresovati veletrgovca ili preprodavca za svoj proizvod i odgovoriti na sva pitanja ili probleme klijenata. On savetuje klijente i kako da povećaju prodaju samog proizvoda.
U suštini, opis poslova pozicije medicinskog predstavnika se svodi na opis posla klasičnog komercijaliste, ali je ovo zanimanje opisano zasebno jer je sve češće traženo na tržištu rada i jer objedinjuje u sebi ekonomiju (prodaju) i medicinu.
Vrlo često putuju i posećuju kako potencijalne tako i postojeće kupce. U svom radu koriste se uzorcima ili katalozima koji opisuju proizvode, cene, dostupnost ili korisnost (način na koji se ti proizvodi koriste) tih proizvoda.

Odgovornosti medicinskog predstavnika:

• Poseta potencijalnih i postojećih klijenata
• Definisanje načina na koji roba može da zadovolji potrebe klijenta
• Primanje narudžbina
• Rešavanje svih problema i prigovora klijenata
• Pružanje informacija klijentu
• Ugovaranje detalja kupovine
• Održavanje kontakata sa klijentom
• Pronalaženje novih klijenata
• Pohađanje konferencija i sajmova
• Analiza statističkih podataka
• Priprema izveštaja
• Ugovaranje sastanaka
• Proučavanje litetrature o postojećim i novim proizvodima
• Praćenje prodaje, cene i ponude proizvoda i usluga konkurenata

Veštine i osobine koje bi trebalo da ima medicinski predstavnik:

• Usmerenost na ciljeve
• Uverljivost
• Mogućnost samostalnog i timskog rada
• Strpljivost i  upornost
• Fizička izdržljivost
• Snalažljivost
• Ambicioznost